2021.1.29

2021.8.30

D2Cの市場規模が3兆円に?市場拡大の理由も解説!

D2Cの市場規模が3兆円に?市場拡大の理由も解説!

D2Cとは?

D2Cとは、Direct-to-Consumerの略で、消費者に直接商品を販売する仕組みのことを指します。自社で企画・製造した商品を、ECサイトなどの自社チャネルで販売するビジネスモデルです。仲介業者を介さずに自社で商品を企画・製造・販売するため、自社のビジョンやブランド哲学を直接消費者に伝えることができます。

D2Cでは、製造から販売までを一貫して扱うことで、より詳細な顧客データの収集・蓄積が可能となり、新商品開発にも活用しやすくなっています。

D2Cの市場規模とは?

D2C市場は、2020年には昨年比109%の2.22兆円に達し、2021年には2.41兆円、2025年には3兆円に達すると予測されています。インターネットやスマートフォンの普及により、消費者はテレビに代表されるマスから離れ、メディアやSNSに代表されるデジタル領域に時間を費やすようになりました。デジタル化の進展は消費者の行動を変化させ、消費者はEコマースで商品を購入することに抵抗感を持たなくなりました。その結果、消費者は店舗に行かずに後日商品を購入するケースが増えています。

このような背景から、店舗を介さずに企業と消費者が直接触れ合えるビジネスモデルとして「D2C」モデルが注目されています。仲介業者を間に挟まずに顧客と直接的なコミュニケーションをとることで、独自の世界観や新たな価値提案が可能となることから、大手企業だけでなくスタートアップ企業も続々と参入しています。

D2C市場の急成長の理由とは?

2019年には、インターネット広告費が初めて2兆ドルを超えてテレビ広告費を逆転すしました。このことは、マスからデジタルに移行していることを意味します。

さらに、スマートフォンの普及により、情報の接点がインターネットメディアやSNSに移行し、消費者の情報リテラシーが向上しています。マスメディアで大々的に宣伝されているからというだけではなく、SNS等を通して、ブランドのストーリーに共感して購入する顧客が増加しているのが現状です。

オンラインメディアとの交流時間が生活の一部になりつつある今、ブランドのビジョンや理念をうまく伝えることができれば、企業の規模に関わらず十分に成長が期待できる市場です。2020年のD2C市場は、昨年比109%増の2兆2,200億円に達すると予測されています。

今後、D2C市場規模は中長期的に高成長を続け、2025年には3兆円に達すると予測されています。

まとめ:D2Cの市場規模が3兆円に?市場拡大の理由も解説!

メーカーやブランドが消費者と直接コミュニケーションをとり、ストーリーを共有することでロイヤリティを築くことができるD2Cモデルは、これまで大企業に支配されてきた消費者市場において、大きな可能性を秘めています。今後、D2C市場全体が拡大していく中で、競争が激化していくことが予想され、D2Cモデルで事業を展開する事業者は、さらなる対策が必要になってくるでしょう。

参考URL
https://ecnomikata.com/ecnews/27562/
https://precs.jp/blog/?p=9971

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監修者
片岡弘一
片岡弘一

shopi labメディア運営統括・クリエイティブディレクター ウェブ・コロ株式会社 代表取締役

Web/SNSマーケティング、EC集客のスペシャリスト。前職ではWeb制作会社マーケティング部門の立ち上げを経て独立。現在は本業のWeb/SNSマーケティング運用に加え、新たに新会社を設立しWeb以外の分野にも挑戦中。

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