D2Cブランドの事例一覧100選！成功しているD2Cブランドの共通点も紹介

世界中で広まり、今では日本でも大きな注目を浴びているD2Cモデルですが、皆さんはD2Cで成功するためのポイントや開始するためのステップはご存じでしょうか？今回はD2Cを成功させるためのポイントや開始までのステップ、事例までを徹底解説していきます。

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D2Cとは　

D2C（Direct to Consumer）は、製造メーカーが直接消費者と取り引きするビジネスのことです。
D2Cのビジネスモデルは、2000年代後半からアメリカのスタートアップ企業を中心に普及したビジネスモデルで、一気に世界に広まりました。

日本では個人で起業する人材は少ないので、D2Cのモデルを適用させるのが困難な課題がありました。しかし、インターネットの普及により、個人でも直接消費者に商品を販売することが可能になっています。このような状況下で、日本でも徐々にD2Cのモデルに注目が集まっているのです。

D2Cと近いモデルに通販がありますが、自社サイトで販売しているかどうかに違いがあります。通販は、テレビや雑誌などの媒体を中心にさまざまな商品を紹介して販売します。通販は、いわゆるセレクトショップのような販売方法です。一方、D2Cは自社商品を自社サイトで販売します。

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成功しているD2Cブランドの3つの共通点　

これまでの販売方法と異なるD2Cは、日本で適用させるのが難しいといわれていました。しかし、なかには成功しているD2Cブランドがあるのも事実です。成功しているD2Cブランドの共通点には、次のようなものがあります。

• ターゲットを明確化されている
• SNSをうまく活用できている
• 他社商品と差別化できている

それぞれのポイントを確認していきましょう。

共通点① ターゲットを明確化している

成功しているD2Cブランドに共通するポイントとして、ターゲットを明確化していることが挙げられます。ターゲットを明確化せず、単に商品を販売しても消費者に刺さることはありません。

どのようなターゲット層に対して商品を売りたいのか、そのポイントをしっかり押さえておくことで、顧客から支持されるブランドになるのです。インターネットが普及して顧客の選択肢が増えたからこそ、ターゲット層を明確にして、その層に向けた販売をすることが求められます。

共通点② SNSをうまく活用できている

成功しているD2Cブランドは、インスタグラムやフェイスブックなどSNSをうまく活用している共通点もあります。SNSは顧客と直接コミュニケーションを取れる場所なので、顧客と信頼関係を築きやすいです。また、使い方によっては新規顧客を獲得できるので収益向上も見込めます。

過去に実施したある調査によると、ファンとなったブランドを知るきっかけとしてSNSがテレビCMに次いで多い結果となっています。特に、若年層はSNSに時間を割くユーザーも多いので、若い層を取り込みたいならSNSの活用が求められます。SNSを運用していないなら、導入を検討するのがいいかもしれません。

共通点③ 他社商品と差別化できている

近年は物が溢れており、どのような商品を購入するのかユーザーの選択肢が多い状況です。お金に余裕のあるユーザーなら、好きなものを購入できるかもしれません。しかし、お金に余裕があるユーザーはごく一部であり、ほとんどの人は限られた予算の中で買い物をする必要があります。

冒険心がない方であれば、自分の慣れ親しんだブランドを選ぶことが多いでしょう。そのため、企業は他社商品と差別化して自社のものを選んでもらう必要があります。そこで、独自の世界観を確立してユーザーを惹きつけることが重要になります。

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D2Cブランドの日本と海外における違い一覧

D2Cブランドの日本と海外における違いとして

• ものづくりによるファンとの関係性
• コスパに関すること

があげられます。
「ものづくりによるファンとの関係性」をもとに比較してみます。日本では古来から伝統工芸品があり、ファンという顧客がいるのです。現在のビジネスも似た部分があるため、日本人にとっても馴染みがあるといえます。
日本の伝統工芸品は大々的なPRがなくても、商品に込められた職人の思いが顧客には伝わっているため、十分な利益を得られます。

反対にアメリカでは、最先端のモノを好む傾向があります。具体的にはシリコンバレーです。最先端のものを扱い、多くの投資を受けて成長し、その成長過程でアメリカのD2Cは始まったのです。

日本はものづくりに対する思いが強い商品、アメリカは最先端の技術が組み込まれた商品が好かれる傾向が見られます。

次に「コスパ」の観点から比較してみると、日本では「値段は少し高いけど、質のいいもの」が好まれます。なぜなら安くて質も十分な物はD2Cが参入する前からあふれ、市場に足りない要素が「値段は少し高いけど、質のいいもの」だったからです。
一方アメリカでは、「安くて質がいいもの」が少ないため、日本とは真逆の「安くて質がいいもの」が売れる傾向がみられます。

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D2Cを始めるステップ

D2Cのビジネスを検討するにあたり、どのように始めればいいのか悩む方もいるでしょう。
D2Cのビジネスを始めるステップは、以下のとおりです。

• 顧客ニーズを調査する
• コンセプトを設計する
• 商品を企画して制作する
• 集客方法を考える

D2Cブランドを始めるにあたり、まずやるべきことは顧客ニーズを調査することです。ファンを獲得することが重要になるD2C事業において、顧客ニーズをきちんと把握して市場の成長見込みを予想することが大切です。また、他社と差別化を図れるコンセプトを設計しましょう。

顧客ニーズを調査してとコンセプトを決めたら、商品を制作します。ブランドの成功を左右する工程なので、社内でしっかり話し合って決めましょう。

商品が揃ったら、最後は販売開始です。ただ、ブランドを立ち上げたばかりの頃はユーザーも集まらないので、なかなか収益は上がりません。そのため、集客方法も考えておくことが大切です。

D2Cブランドは消費者に直接販売できるので、SNSはもちろんのことYouTubeやTikTokなどの動画との相性も良いです。しかし、ターゲットによって適した集客方法は異なるので、自社商品やターゲットと相性の良い集客方法を検討しましょう。

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D2Cブランド事例一覧100選！

D2Cブランドは、近年急速に成長しており、その成功事例は数多く存在します。これから紹介する100のブランドは、直接消費者とコミュニケーションを取り、製品やサービスを提供する新しいビジネスモデルに成功した優れた例です。彼らがどのようにして市場で競争力を維持し、成長を遂げたのか、そのポイントを掘り下げていきましょう。

D2Cブランド1.PRMA

出典：https://www.prmal.com/ja

PRMALは、環境に優しい日本産のダイヤモンドを使用した、ジュエリーブランドです。

天然ダイヤモンドと見た目も組成も同じラボグロウンダイヤモンドのみを使用し、生産から販売までを徹底して管理することで無駄なコストを徹底的に排除しています。より身近なジュエリーをベストプライスでお届けすることを目指しています。

D2Cブランド2.Mellow

出典：https://www.mellow.jp/

mellow（メロウ）は、「たっぷり休む喜びを提供する」という理念のもと、最高の休息を追求するウェルネスD2Cブランドです。日本初のCBD炭酸飲料、世界初のCBDとGABAを同時に配合したサプリメントを開発・販売しています。

CBDは、世界中で注目されている麻の植物から抽出された次世代の成分です。

人間の恒常性を維持する働きがあり、2018年にWHOがCBDの安全性を発表して以来、世界中で急速に人気の成分となっています。

D2Cブランド3.SOEJU

出典：https://store.soeju.com/

SOÉJU(ソエジュ)は、D2Cのファッションブランドです。

「SOÉJU」というブランド名は、「装」と「樹」を組み合わせた造語です。樹木のように服（ファッション）を育てるお手伝いをしたいという願いが込められています。

D2Cブランド4.レガリエ

出典：https://honestfood.co.jp/

レガリエはペットフードのD2Cブランドです。

無添加・グレインフリーの犬猫用ペットフードを販売しています。日本で販売されているペットフードには添加物や着色料が多く含まれていることから、事業がスタートしました。

D2Cブランド5.17kg

出典：https://17kg.shop/

17kgは2017年6月の発売以来、若い女性を中心に人気を集めている韓国のD2Cアパレルブランドです。現在インスタグラムのフォロワー数は48万人を超えています。

D2Cブランド6.ヘリカルコード

出典：https://helical-chord.com/

「ヘリカルコード（HELICAL CHORD）」は、D2Cジュエリーブランドです。

国内トップクラスの職人が一つ一つ丁寧に作り上げた高品質なジュエリーを、仲介業者を介さずにリーズナブルな価格で販売しています。

D2Cブランド7.SEVEN.TWO.FIVE

出典：https://725tokyo.com/

SEVEN.TWO.FIVE は、D2Cジュエリーブランドです。

ハイレベルな技術を持つジュエリー職人が作るリングブランドです。「クローゼットにしまっておくだけではなく、相棒のように毎日ジュエリーを持ち歩いてほしい」という思いが込められています。

D2Cブランド8.Withmoon

出典：https://ashitarunrun.com/

Withmoonは女性生理用品のD2Cブランドです。

2014年に生理前専用シャンプーを発売して以来、女性特有の女性ホルモンの悩みに関連したアイテム「フェムケア」のD2C（Direct to Consumer）ブランドとして、ハーブティーやアロマオイル、サプリメントなど複数の商品を展開しています。

D2Cブランド9.青果日和

出典：https://seikabiyori.jp/

青果日和は、青果のD2Cブランドです。

ブランドコンセプトは「青果のある暮らし」。月2回、全国の生産者から良質な野菜を厳選し、ご自宅に直接お届けしています。また、商品そのものだけでなく、ご自宅で果物や野菜のある暮らしを楽しめるサービス「青果BOX」も展開しています。

D2Cブランド10.RANDEBOO

出典：https://randeboo.shop/

RANDEBOO（ランデブー）というブランドは2016年に創業したD2Cアパレルブランドです。

インスタグラムでは10万人以上のフォロワーを誇り、投稿やストーリーズでは、非常に高いエンゲージメントを記録しています。

D2Cブランド11.ジャパニーズティー・レーベル

出典：https://shop.japanesetealabel.com/

ジャパニーズティー・レーベルは、日本茶の文化や伝統を国内外に発信するD2Cブランドです。日本の茶農家の厳しい現状を打破したいという使命感からブランドが誕生しました。

D2Cブランド12.HERENESS

出典：https://hereness.jp/

HERENESSは、D2Cスポーツブランドです。

ブランドのミッションは「一人でも多くの人に運動の楽しさを広めること」。HERENESS(ヘレネス)のウェアでお客様を柔らかな陽射しのように包み込み、着心地の良さからスポーツライフをサポートする」という理念のもとで運営されています。

D2Cブランド13.NOT A HOTEL

出典：https://notahotel.com/

ホテルのD2Cブランドです。

従来のホテルとは全く異なる方法でホテルを運営しているブランドです。予約やチェックインはすべてアプリで完結し、客室に設置されたIoT端末を使ってテレビやエアコンの操作、問い合わせ対応などを行うことで、運営コストを極限まで抑えています。

D2Cブランド14.Crafsto

出典：https://crafsto.jp/

Crafstoは、ヨーロッパのメゾンブランドのリペア経験が豊富な職人が商品を企画・開発しているD2Cレザーブランドです。

Crafstoでは、10年経っても使い続けられる素材、10年を意識した職人の技術、10年経っても飽きのこない機能美を追求したデザインを提案しています。良い商品を長く使い続け、修理をしながら使い続けるという経験をお客様にしていただくために、ご購入後何年でも無料で修理サービスを行っています。

D2Cブランド15.NOSE PASS

出典：https://shop.nosepass.jp/

NOSE PASS（ノーズパス）は、D2Cブランドの鼻拡張テープです。
「貼った瞬間に、世界が広がる」というコンセプトのもと設立されました。

NOSE PASSは、無呼吸症候群やいびきに悩む人のサポートを目的とした製品です。
他にも、スポーツ時やマスク着用時の息苦しさの解消、花粉や鼻づまりで日常生活に集中できない時の生産性・効率性の向上などにも活用されています。

D2Cブランド16.MISAKY.TOKYO

出典：https://misaky.tokyo/

「MISAKY.TOKYO」は「日本の職人が活躍できるグローバルラグジュアリーブランドの構築」をビジョンに掲げているD2Cブランドです。

TikTokアカウントのフォロワー数は12万人（2020年11月26日現在）で、アメリカでも注目を集めています。

D2Cブランド17.MASK WEAR TOKYO

出典：https://maskwear.jp/

MASK WEAR TOKYOは、マスクのD2Cブランドです。

「マスクに個性を与える」をコンセプトにしたファッションマスク専門のECプラットフォームです。すでに25万枚以上のマスクを受注しており、多くのテレビ局や大手新聞にも取り上げられています。主要テレビ局や大手新聞にも多数取り上げられています。

D2Cブランド18.WELL

出典：https://we-ll.com/

WELLは家具のD2Cブランドです。

生活にフィットする家具を提供することを理念に活動しています。

D2Cブランド19.SISI

出典：https://sisi.tokyo/

SISIは、D2Cのスキンケアブランドです。

ストレスを抱えて生きる現代女性の悩みに寄り添いながら、美容の視点から問題点を洗い出し、商品を開発しています。

D2Cブランド20.MOON-X

出典：https://mycraftbeers.com/

MOON-X（ムーンエックス）は、D2Cのクラフトビールブランドです。

MOON-Xでは、クラフトビール「CRAFT X」の他に、メンズスキンケア「SKIN X」、レディーススキンケア「BITOKA」を展開しています。いずれのブランドも、最新の技術と原料で作られた高品質な製品をお届けしています。

D2Cブランド21.VET.

出典：https://vettokyo.theshop.jp/

VET.は、2020年3月に東京で立ち上がった東京発D2Cストリートブランドです。
2020年3月の展示会で用意したアイテムが100着即完売。アイテムラインナップはTシャツ、フーディ、ジョガーなどの基本アイテムを中心にキャップやサコッシュなどの小物も展開。

D2Cブランド22.B/（ビースラッシュ）

出典：https://balance-style.jp/

ビースラッシュは、サッカー用品のD2Cブランドです。

『サッカーを身に纏う、ライフスタイルブランド』 フットボールライフスタイル初のD2Cブランド「B/（ビースラッシュ）」。 サッカーをストリートファッションのように着こなし、オンザピッチ・オフザピッチでも常にフットボールを感じられる。 “ストリートでサッカーを身に纏う“ライフスタイルを提案しています。

D2Cブランド23.THE ROAST BEEF

出典：https://the-roast-beef.jp/

ローストビーフのD2Cブランドです。

THE ROAST BEEFが目指したのは、たくさん食べても最後まで美味しいローストビーフ 。和牛香の脂と良質な赤身のバランスがローストビーフに最適な「WAGYU」ブランド肉をセレクト。

焼きたての美味しさを真空パックと急速冷凍で閉じ込めて、自宅にそのまま配送。肉本来の味わいを引き立てる無添加の自家製ソースで堪能できます。

D2Cブランド24.fugen

出典：https://fugen.fashionstore.jp/

fugenは、D2Cアパレルブランドです。

ブランド名の「fugen」は長崎県島原半島にある雲仙普賢岳の麓でオーダーウェアを仕立てていることに由来します。また、「富源」や「不減」など、価値のあるものがなくならないこと、魅力ある資源を活かし地方創生を担うことをポリシーとしています。

D2Cブランド25.fugenOh My Glasses

出典：https://www.ohmyglasses.jp/

Oh My Glassesは、メガネのD2Cブランドです。

「とことん試着」をコンセプトに掲げています。

D2Cブランド26.Coco-gourmet

出典：https://coco-gourmet.com/

CoCo Gourmetは、ドッグフードのD2Cブランドです。

手作りフードに関する論文・書籍を多数執筆する獣医師の監修の元、犬の健康に必要な栄養素をもれなく配合した手作りのドッグフードを提供しています。

D2Cブランド27.ANOMAプロテイン

出典：https://anoma.jp/

ANOMAプロテインは、プロテインのD2Cブランドです。
「世界で最も、強く優しいプロテイン」というコンセプトのもと、エンドウ豆プロテインを提供しています。

発売後の売れ行きは好調で、Amazonなどの販売サイトでも高評価のレビューが並んでいます。

D2Cブランド28.MARU.

出典：https://maru.ooo/

MARUは、ハンドメイドアクセサリーのD2Cブランドです。

ブランド理念は「丸い地球のためにできることを考える。行動する」
「サステナブル」をテーマに全商品の売上3%を自然保護環境団体へ寄付をする活動を行っています。

D2Cブランド29.BRILLIANCE+

出典：https://www.brilliance.co.jp/

BRILLIANCE+は、婚約指輪・結婚指輪のD2Cジュエリーブランドです。

30,000個以上の鑑定書付ダイヤモンドと、豊富なデザインのリングとの組み合わせを、オンラインで圧倒的にリーズナブルな価格で購入することが出来ます。

D2Cブランド30.kay me（ケイミ―）

出典：https://kayme.com/jp/

kay me（ケイミ―）は、ウェア・バッグ・ジュエリーを展開している日本製D2Cブランドです。

kay meは日本のものづくりの精神と高く精巧な技術を後世に継承したいと考え、100％日本製にこだわっています。高度な技術を用いたものづくり、そして女性のカラダを美しく見せるパターンで、グローバルサイト、国内店舗を中心に世界の女性に支持されています。

D2Cブランド31.BAGUE

出典：https://www.ba-gue.com/

BAGUEは、D2Cのユニセックス化粧品ブランドです。

BAGUEは「ユニセックス」「ユニーク」「ジャパンブランド」の3つを柱として、様々な人種や性別、文化をアイデンティティとして受け止め、共感し、高い品質と共に美容文化に新たな風を吹かせることを理念として掲げています。

D2Cブランド32.Alt81

出典：https://alt81.com/

Alt81は「いい仕事をする人には、いい仕事をした物を持ってほしい」という想いから生まれた皮革製品D2Cブランドです。

Alt81の商品は「日本の考え方を形にする」ことをコンセプトに作られています。素材の特徴を活かし、形は機能のない装飾を削ぎ落し極力シンプルに。日本だから思いつく、そんな考えが商品に込められています。

D2Cブランド33.iwaigami

出典：https://iwaigami.jp/

Iwaigamiは、「もっともシンプルな結婚式」をテーマに、形式にとらわれず、自分たちらしい結婚式の在り方を提案するD2Cブランドです。

「結婚式には決まりごとが多すぎる」という考えから、ブランド設立に至った背景があります。

D2Cブランド34.kugulu（クグル）

出典：https://www.kugulu.jp

Kuguluは、ファッションプラットフォームを提供するD2Cブランドです。

「自分が思い描くファッションをカタチにしたいけど、どうしたらいいかわからない」「個人だと大変そう…」という声を元に、設立されました。

D2Cブランド35.TOUR

出典：https://colstore.jp/

TOURはサプリのD2Cブランドです。

同社製品の『TOUR SLEEP』は、安全性と実感性にこだわり、深い睡眠習慣づくりのために生まれたサプリメントです。

D2Cブランド36.objects.io

出典：https://objcts.io/

objects.io（オブジェクツアイオー）は「イノベーターの日々を軽やかに、美しく」をコンセプトに、Apple社のMacBookに代表されるような、ミニマルなデザインのガジェットを愛用し、スピード感ある日々を送っているイノベーターに向けたプロダクトを制作しているブランドです。

D2Cブランド37.CREDONA

出典：https://credona.jp/shop/default.aspx

CREDONAは、アパレルのD2Cブランドです。

ブランドコンセプトは「時代に左右されないタイムレスで日常に寄り添うエフォートレスなファッション。古着からインスピレーションを受け、時代を超えて長く愛されるような洋服作りが心がけられています。

D2Cブランド38.Tatohearts

出典：https://tatohearts.com/

Tatoheartsは、D2Cアクセサリーブランドです。
3つのコンセプトを掲げています。

Mind　- 外見だけにとらわれることなく内面を視ることの尊さ
Body　- 思わず身につけたくなる美しさ
Soul 　- 心とつながり、感情を呼び起こす

D2Cブランド39.Smalls

出典：https://www.smalls.com/

Smallsは、2018年に創業したキャットフードのD2Cブランドです。

同ブランドは、米国時間8月5日にシリーズAで900万ドル（約9億5000万円）を調達しています。

D2Cブランド40.SAKE HUNDRED

出典：https://sake100.com/

SAKE HUNDREDは、日本酒のD2Cブランドです。

2020年10月31日、KLab Venture Partnersおよび複数の個人投資家から、総額7500万円を資金調達しています。

D2Cブランド41.Foo Tokyo

出典：https://brand-foo.com/

ナイトウェアのD2Cブランドです。
「家に帰ってから家を出るまで」の時間・空間をデザインするライフスタイルブランドです。

高級ルームウェア・パジャマやタオルギフト、ナイトコスメ等を展開しています。

D2Cブランド42.VOREAS MEGASTORE

出典：https://voreas-megastore.moala.live/

VOREAS MEGASTOREは、スポーツのD2Cブランドです。

プロバレーボールチーム「ヴォレアス北海道」が運営し、観戦チケットや映像コンテンツ、公式グッズなどヴォレアスブランドに関わる全ての商材を販売しています。

D2Cブランド43.WRAY

出典：https://wray.jp/

WRAYは、女性向けのセルフケアD2Cブランドです。
PMS（月経前症候群）やホルモンバランスのサイクルによる不調に着目し、女性の心・体・肌のリズムのサポートを目的としています。

日本製にこだわった、サプリメントを開発し、婦人科医監修のもと心・体・肌のリズムをサポートする成分を配合。安心して口にできるよう、化学合成由来の添加物は使用せず、天然由来成分を採用しています。

D2Cブランド44.arkhē

出典：https://arkhe.tokyo/

日本製のTシャツを販売しているD2Cブランドです。

原料の選定から、シルエットや着心地に至るまで、上質なTシャツに求められるすべての側面にこだわったTシャツを、相場の半額程度で販売しています。

D2Cブランド45.TENTIAL

出典：https://tential.jp/

TENTIALは、スポーツ用品のD2Cブランドです。

スポーツの世界で、より高みを目指し、翌日に疲れを残したくない、よりいい状態で運動したいという、カラダに気を使っている層がメインターゲットとなっています。

D2Cブランド46.BULKHOMME

出典：https://bulk.co.jp/

メンズスキンケアのD2Cブランドです。

「すべての男性が自分らしく年を重ね、充実した人生を送るために」
というブランドコンセプトのもとで、活動しています。

D2Cブランド47.Knot

出典：https://knot-designs.com/

Knot(ノット)は、「リストウェアで、世界を結ぶ。」をコンセプトとして掲げている日本の吉祥寺発症のリストウェアブランドです。
デザインと品質に優れた日本製の時計を、カスタマイズして購入することができます。

シンプルなデザインを楽しめるクォーツ式（電池式）のモデルやソーラー駆動のモデルから、時計好きを唸らせる自動巻き（機械式）のモデルまで取り揃えている幅広いラインナップが特徴です。カスタマイズの組み合わせは15000通り以上あり、1万円台から自分だけのモデルをカスタマイズできる気軽さも相まって近年急速に認知されているブランドです。

D2Cブランド48.FABRIC TOKYO

出典：https://fabric-tokyo.com/

FABRIC TOKYOは、オーダースーツのD2Cブランドです。

FABRICの語源は「構築する」
TOKYOの象徴は「ダイバーシティ＝多様性」

FABRIC TOKYOは”自分らしさをかたちにする”ことをコンセプトとして掲げ、1人1人に合った、自分らしいビジネスウエアを提供しています。

D2Cブランド49.ボタニスト

出典：https://botanistofficial.com/shop/default.aspx

ボタニストは、植物の恵み（ボタニカル）にこだわった、シンプルなライフスタイルをコンセプトにしているヘアケアブランドです。

人にも地球にもやさしい植物由来の原料を配合しており、髪や地肌を健やかに整えてくれるヘアケア商品を提供しています。

D2Cブランド50.illuminate

出典：https://illuminatewith.com/

生理用品のD2Cブランドです。

「生理用品は隠すもの」「見えたら恥ずかしいもの」という概念を無くしていきたい、という理念を掲げて活動しています。

D2Cブランド51.BULK HOMME

出典：https://bulk.co.jp/

「BULK HOMME(バルクオム)」は、2013年に誕生したメンズスキンケアブランド「のD2Cブランドです。UGCを活用したマーケティングを駆使し、顧客が自発的にInstagram上に投稿してくれているようになりました。

D2Cブランド52.the kindest (旧Mi+ミタス)

出典：https://the-kindest.com/

D2Cベビーフードブランド「the kindest」 は、小児科医と管理栄養士監修のもと、離乳食期の子どもの成長に必要な栄養素をデータから逆算して開発されたベビーフードを販売しています。

D2Cブランド53.PHOEBE BEAUTY UP

出典：https://phoebebeautyup.com

PHOEBE BEAUTY UP は、D2Cコスメブランドです。

プロのヘアメイクとして活躍するブランドのディレクターである「小林加奈」と共に共同開発。 「酵素洗顔で 頑固な毛穴の黒ずみ汚れと戦う」がコンセプト。 必要な潤いは残し、通常の洗顔では落とせない汚れまでしっかり落とせます。

D2Cブランド54.BASE FOOD

出典：https://basefood.co.jp/

麺やパンといった主食を販売するD2Cブランドです。

ベースフードは「主食をイノベーションし、健康をあたりまえに」をミッションに、完全栄養の麺・パンを開発し、それを世の中に広げていくという事業を展開しています。商品は主に、自社のECサイトで販売しています。

D2Cブランド55.MANARA

出典：https://www.manara.jp/

D2Cコスメブランドです。

「肌が疲れていて、10歳年上に見られてしまう」
そんな一人の女性の悩みから、マナラの定番商品である美容液クレンジングが誕生しました。

マナラは「感動的な製品とサービスでお客様を美しく導き、一人ひとりの人生までも、輝かせる」という理念のもと活動しています。

D2Cブランド56.MEDULLA

出典：https://medulla.co.jp/

D2Cヘアケアブランド。
Web上で髪質をアンケート形式で診断することで、個々人に適した配合のシャンプーを提供するというブランドです。

実態としては複数種類を予め在庫として抱えておき、「オーダーメイド」かのように見せていることで、ユーザーからの見栄えや満足感とオペレーションの簡単さのトレードオフを考慮した設計になっています。

D2Cブランド57.PETOKOTO FOODS

出典：https://foods.petokoto.com/

ドッグフードのD2Cブランドです。

PETOKOTO FOODSは、「新鮮な食事が愛犬の5年後、10年後の健康をつくる」をビジョンに、人間が食べる品質と同じ国産食材を使用し、保存料など無添加の人間が食べても美味しい新鮮なドッグフードです。

D2Cブランド58.SPICA GLOW

出典：https://spicaglow.jp/

洗練された大人の女性に向けた海外ファッションのD2Cブランドです。

SPICA（スピカ）は星言葉で「抜群のセンスと直感力」
GLOW（グロー）は「輝き」

という意味です。

D2Cブランド59.La caph

出典：https://la-caph.jp/

レディースファッションのD2Cブランドです。

Caph（カーフ）は、カシオペア座のひとつで「信じる愛と温かい心」という意味。 恋人、親友、家族… 大切な人と会う日に着ていきたいと思える、愛に溢れた特別服を作ることをコンセプトに掲げています。

D2Cブランド60.Blair

出典：https://blaircosme.shop/

Blairは、D2Cコスメブランドです。

”毎日の中で辛いこと苦しいこといっぱいあるけれど、どんな日も「かわいい」を諦めたくない。いつもかわいい自分で居たい。最高にかわいい最強の自分でいろんなことを乗り越えていけますように。”

上記の想いをコンセプトとして、商品・パッケージのデザイン、カラー・質感などに渡ってブランドが設立されました。

D2Cブランド61.anuans

出典：https://www.instagram.com/anuans.official/

anuans は、D2Cアパレルブランドです。

アニュアンスでは2020年1月にオンラインストアを開設し、2月以降に東京と大阪へ店舗を出店する予定。初年度の売上高は10億円を最低ラインに置き、目標売上15億円を目指すという。

D2Cブランド62.Freshly

出典：https://www.freshly.com/

冷凍食品のD2Cブランドです。

健康を意識したいが料理をする時間がない人向けの冷蔵食品の開発と販売を行っています。すべてのメニューを栄養士と有名シェフが共同で開発しているため、味だけではなく栄養バランスもしっかり管理されたミールが提供されています。

D2Cブランド63.HEART CLOSET（ハートクローゼット）

出典：https://heart-closet.com/

「HEART CLOSET」は、胸が大きい女性の体型に合わせたアパレルを提供するブランドです。展開するアイテムは、胸の大きさに合わせてデザインするだけではなく、ラグジュアリーという要素を加えているのがポイントです。

D2Cブランド64.Oh my teeth

出典：https://www.oh-my-teeth.com/

オンライン矯正 のD2Cブランドです。

Oh my teethは、「自宅で歯並びなおしませんか？」がキャッチコピーのマウスピース矯正のD2Cブランド。 「未来の矯正体験」をコンセプトに、AIやチャットボット、3Dプリンターなどのテクノロジー活用でリモートでありながらも高品質な歯科矯正を実現しています。

D2Cブランド65.FUJIMI

出典：https://fujimi.me/

サプリのD2Cブランドです。

Fujimiは、日本初のカスタマイズサプリメントと言う点が1番の特徴です。約20問の肌診断に答えると、診断結果から自分にあったサプリメントがカスタマイズ処方される仕様になっています。

D2Cブランド66.BARAILLE&GARMENTS（バライル アンド ガーメンツ）

出典：https://baraille.club/

「BARAILLE&GARMENTS」は、男性用のボクサーパンツやトランクスといったアンダーウェアを扱うD2Cブランドです。アンダーウェアとはいえ、英国王室御用達の「シーアイランドコットン」を使用し、ハイブランド化しています。

D2Cブランド67.COHINA

出典：https://cohina.net/

「身長155cm以下の小柄な女性」向けのアパレルD2Cブランド。

COHINAは、身長148cmの田中が「本当に欲しいと思う服を低身長でも着こなせるサイズで作りたい」という思いから始動。実際に小柄な女性の意見を取り入れながら体型コンプレックスを解消できるような製品作りを行っています。

D2Cブランド68.snaq me

出典：https://lp.snaq.me/

おやつのD2Cブランド。
ナチュラルで美味しいおやつが、毎月定額で、パーソナライズされた『おやつ体験』BOXが届くD2Cサービスを展開しています。

1度届いたおやつに対して「おやつ診断」で評価を行うことで、次回届くおやつがパーソナライズされ、使えば使うほど口に合うおやつが提案・届くサービスとなっています。

D2Cブランド69.Minimal

出典：https://mini-mal.tokyo/

D2Cのチョコレートブランドです。

Minimalは原材料であるカカオの仕入れから製造にいたるまでを自社工房で一貫して管理し、都内4店舗とオンラインストアで販売を行っています。

D2Cブランド70.COMP

出典：https://www.comp.jp/

栄養ドリンクのD2Cブランドです。

健康に欠かせない必須栄養素を理想的なバランスで配合した完全栄養食品が「COMP」シリーズです。COMPシリーズにはパウダー（水など液体に溶かして飲む）、グミ、ドリンクという3種類が用意されています。

D2Cブランド71.RiLi

出典：https://rili.tokyo/#new

10代〜20代女性に熱狂的に支持されているD2Cアパレルブランドです。

RiLiらしさ（ブラウンやベージュといったくすんだ色合いが中心）という世界観が多くの支持を集めています。

D2Cブランド72.OTONA RANDSEL

出典：https://tsuchiya-kaban.jp/collections/otonarandsel

鞄のD2Cブランドです。
大人向けのランドセルというコンセプトの土屋鞄オリジナル製品を販売しています。

D2Cブランド73.よなよなエール

出典：https://yohobrewing.com

よなよなエールは、「ビールに味を！人生に幸せを！」をテーマに日本のビール市場に、新しいビール文化を広めるために、創られました。自社ECやECモールでの販売に力を入れ、定期的にファンイベントへ招待し、ブランドに対する好意・愛着度を高める取り組みを行っています。

D2Cブランド74.L*ecren（レクラン）

出典：https://lecren.official.ec/

「L*ecren」はインスタグラム発のD2Cアパレルブランドです。

ガーリーな雰囲気を好む10代後半～20代前半の女性に人気を集めています。単にインスタグラムだけでの拡散を狙うだけではなく、期間限定ながら渋谷ヒカリエにて商品の試着やインフルエンサーに会えるショップ（ポップアップショップ）をオープンさせ、OMO（Online Merges with Offline＝オンラインとオフラインの融合）にも挑戦しています。

D2Cブランド75.PostCoffee

出典：https://postcoffee.co/

PostCoffeeは、お客様専用のコーヒーボックスがポストに届く、コーヒーの定期便を展開しているD2Cブランドです。PostCoffeeは、無料でコーヒーの好み診断をすることができ、そこから注文できるサービスです。

D2Cブランド76.iHack

出典：https://ihack.energy/

iHackは、サプリのD2Cブランドです。

ビタミンやミネラル等の、日々の食事で不足しがちな栄養素に加え、
ビジネスリーダー特有のお悩みに合わせたサプリメントを提案するサービスです。

人によってお悩みや、必要な成分が違うからこそ、
iHackは、ひとりひとりに最適な処方を提案する、
「パーソナライズドサプリメント」にこだわっています。

D2Cブランド77.VitaNote

出典：https://vitanote.jp/

VitaNoteは、自宅で尿検査をするだけで簡単に自身の栄養バランスがわかるD2Cサービスです。

専用のアプリで結果を見ることができ、ビタミン・ミネラル・たんぱく質・酸化ストレスといった15種類もの要素から栄養の過不足が確認出来ます。

D2Cブランド78.Wellvis

出典：https://www.wellvis.jp/

Wellvisはチェックリストによる健康診断を元に、医師からのアドバイスと共にサプリメントが届くパーソナライズD2Cブランドです。

MYLOHASという一大メディアから誕生したサプリメントである点と、銀座上符メディカルクリニックの院長である上符 正志 氏が監修している点が他のサービスとは異なる特徴です。

D2Cブランド79.Myfine

出典：https://www.myfine.co.jp/

Myfineは、錠剤タイプのサプリメントを「あらゆる成分を摂取するには何粒も飲む必要がある」として、栄養成分をリキッドタイプで届けるD2Cサービスです。

もともとFine（ファイン）の名前で5種類のリキッドから最適なものを提供する形式でしたが、完全オーダーメイド処方に切り替えて、myfineとなった経緯があります。

D2Cブランド80.Laborica

出典：https://www.laborica.jp/contents/pc/

Laboricaはユニリーバ・ジャパンが開発したパーソナライズシャンプーブランドです。

毛髪診断士監修の髪診断をすることで、自分の頭皮にあったシャンプーを2万通り以上の組み合わせから調合してくれます。既製品を売るのではなく、研究所から自宅に直送される取り組みも行っています。

D2Cブランド81.COLORIS

出典：https://coloris.shop/

COLORISは、高級ヘアサロンのような仕上がりを自宅で体験できる日本初のパーソナライズヘアカラーブランドです。

COLORISがユーザーの髪質を知るために行うのは、カラーベースを基にした11個の質問です。この質問に答えるだけで、最適な処方を1万通り以上の組み合わせから提案してくれます。

D2Cブランド82.GREEN SPOON

出典：https://green-spoon.jp/

GREEN SPOONは、瞬間冷凍された野菜やフルーツが自宅に届くスムージーのパーソナライズD2Cブランドです。

スムージーの定番レシピは全部で25個あり、ユーザーはからだにまつわる5つの悩みと生活習慣にまつわる5つの悩みに答えることで、オススメのスムージーに出会うことができます。

D2Cブランド83.ZENB

出典：https://zenb.jp/

ZENBは、野菜のD2Cブランドです。

創業200年を超える老舗食品メーカーのミツカンが立ち上げました。皮や芯も含めて野菜の栄養素を余すことなく使い、体にも優しいのが特徴です。

D2Cブランド84.椎茸祭

出典：https://www.shiitake-matsuri.com/

椎茸祭は、野菜のD2Cブランドです。

株式会社椎茸祭では、シイタケやトマトを使った植物由来のお出汁など、日本人の味覚にあった製品を販売しています。

D2Cブランド85.andew

出典：https://andew.co.jp/

Andewは、チョコレートのD2Cブランドです。

andewは、カルシウムや鉄分などのミネラルや、ビタミン・食物繊維などの必須栄養素が全て含まれており、かつ美味しさも叶えた新時代のチョコレートを販売しています。

D2Cブランド86.GOFOOD

出典：https://gofood.jp/shop

「GOFOOD（ゴーフード）」は、糖質97％以上カットした低糖質メニューの冷凍食をネットで注文できるD2Cサービスです。

届いた商品を調理する手間がなく、電子レンジで加熱するだけで本格シェフによるおいしくてヘルシーな食事を摂ることができます。

D2Cブランド87.ぬま田海苔

出典：https://numatanori.com/

「ぬま田海苔」は、海苔を販売しているD2Cブランドです。

初摘み海苔は全体の1%に満たない希少な海苔で、その美味しさを国内だけでなく海外にも発信しています。

「ぬま田海苔」は1937年創業という老舗ブランドですが、2017年からD2Cでの販売を開始しました。ブランディングやマーケティングについては専門企業のサポートを受けながら、「海苔がネットで売れるのか？」という周囲の疑問を覆すほど売上を伸ばしています。

D2Cブランド88.homeal

出典：https://homeal.co.jp/

「homeal（ホーミール）」は、親子で一緒に食べられる幼児食専門ブランドです。
親子2人でちょうどいいサイズの国産野菜や厳選食材したおかずを冷凍パックで自宅に届けるサービスを展開しています。

1歳～6歳頃までの幼児期の栄養と食生活を支える「幼児食」に特化したサービスであることが特徴的です。栄養士や保育園勤務経験者がメニューを監修しており、保存料や合成着色料を使わずに調理しているため、子どもにも安心な食事を提供してくれます。

D2Cブランド89.LITHIUM

出典：https://www.lithium.co.jp/

LITHIUMは、「ファッション×音楽×テクノロジーのシンクロ」をコンセプトとするD2Cファッションブランドです。

「リアルとデジタルとの接点」として実店舗を再定義し、
「テクノロジーによる新しい購入体験」と「コトの体験」のできる場所を提供しています。

D2Cブランド90.Spick ＆ Span

出典：https://baycrews.jp/brand/detail/spickandspan

Spick ＆ Spanは、D2Cアパレルブランドです。

スピック＆スパン(Spick ＆ Span)は、日本のベイクルーズグループが運営するセレクトショップ「スピック＆スパン(Spick ＆ Span)」のオリジナルブランドです。

D2Cブランド91.BYWÉAR

出典：https://by-wear.com/

BYWÉAR（バイウェア）は「ラグジュアリーな体験をより身近に」をコンセプトに掲げる日本発のストリート D2C ブランドです。

糸、生地、パターンメイキング、縫製、プリント、刺繍など、すべての工程において妥協のない
クラフトマンシップを発揮し、ラグジュアリーブランド並の品質を
ストリートブランド同等のプライスで提供しています。

D2Cブランド92.Hi TAILOR

出典：https://www.hi-tailor.jp/

オーダースーツのD2Cブランドです。

｢オーダーサービスの持つ敷居の高さや手間、面倒を無くすこと｣をコンセプトに、オンラインで完結する無店舗型を採用しています。商品がユーザーの手元に渡るまでにある何十もの工程を見直し、品質管理や生地供給の方法に関しても一般的な店舗型から大胆に変更されています。

D2Cブランド93.PHOBE BEAUTY UP

出典：https://phoebebeautyup.com/?cats_not_organic=true

ビューティー特化型動画メディアを得意とするDINETTE株式会社が立ち上げたコスメブランドです。メディア運営から得られたファンの本音や、美容に関するリアルな悩みを商品に活かしています。また、関連するハッシュタグをつけたInstagram上のUGCをピックアップし、LPに活用するなどして新規顧客を獲得しています。

D2Cブランド94.Mr. CHEESECAKE

出典：https://mr-cheesecake.com/

チーズケーキのD2Cブランドです。

「世界一じゃなく、あなたの人生最高に」というコンセプトで運営されています。

D2Cブランド95.Over E

出典：https://overe-shop.com/

胸が大きな女性のためのD2Cアパレルブランドです。

「胸を張って生きていく、運命の一枚を」というコンセプトのもと、“美乳、細みせ叶うシャツ”をはじめとしたトップス、ジャケット、ワンピース等を提案しています。

D2Cブランド96.Factelier

出典：https://factelier.com/

Factelierは、ライフスタイルアクセント株式会社によるD2Cファッションブランドです。

Factory(工場)＋Atelier(集まる場所)をもじったブランド名の通り、「工場・工房が集まる場所」というコンセプトで、日本各地の工場で商品の生産がされています。

D2Cブランド97.MIXX

出典：https://mixx.jp/

MIXXは、シャンプーのD2Cブランドです。

Webサイトからわずか1分ほど8つ質問に答えていくだけで、19,530通りの処方からあなたが求めるあなただけのシャンプーをオーダーメイドすることができます。

D2Cブランド98.Chérize

出典：https://cherize.jp/

Chérize は、「大切な人と会う5分前に」をコンセプトに発表されたD2Cメイクアップブランドです。

お洋服を身にまとうように、しなやかに、シンプルで、研ぎ澄まされている。 年齢、性別、国、関係なく、様々な目の色、肌の色の方に馴染む、メイクアップラインを展開しています。

D2Cブランド99.ChérizeYouange

出典：https://shop.youange.com

Youangeは、スキンケアのD2Cブランドです。

「あなたは天使。使ってくれる人が自信を持って、ポジティブになれますように。」という思いのもと、運営されているスキンケアブランドです。

D2Cブランド100.feast

出典：https://feast.tokyo/

feast（フィースト）は、シンデレラバスト（A〜AAAカップ）専門の女性用下着ブランドです。

自分にフィットする下着が見つけられなかった創業者が、19歳のときに立ち上げたfeastは、現在オンラインショップのほか、原宿に実店舗を構えるなど、成長を続けています。

Shopifyやその他ECの制作・運用・保守について、お気軽にご相談ください。
連絡は問い合わせ・無料相談・無料お見積りよりどうぞ。

まとめ：D2Cブランドの事例一覧100選！成功しているD2Cブランドの共通点も紹介

D2Cブランドの成功の鍵は、オンラインプレゼンスの強化、品質と価格のバランス、カスタマーエクスペリエンスの最適化、そしてストーリーテリングです。これらの要素を組み合わせ、独自の価値提供を行うことが、D2Cブランドの持続的な成功の基盤です。