投稿の宣伝とはInstagram（インスタグラム）に広告を出稿するための機能で、これを活用することで低価格かつ手軽にInstagram（インスタグラム）に広告を出稿することができます。
インプレッションが高かった過去の投稿から選んで広告を出稿できるため、クリエイティブ作成の必要もなく高いエンゲージメントが期待できる広告を出稿することができます。
そこで本記事ではこの「投稿の宣伝」の機能の概要やメリット、出稿手順について詳しく解説します。
目次
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【Instagram（インスタグラム）】投稿の宣伝とは？
過去コンテンツを利用した広告機能
Instagram（インスタグラム）に搭載されている機能の1つに、投稿の宣伝というものがあります。名称から推測できる通り、Instagram（インスタグラム）に広告出稿できる機能です。
過去の投稿コンテンツをそのまま広告宣伝材料として使うことができるため、非常に効率が良くユーザーへの馴染みも良いといえます。
投稿の宣伝の利用方法
利用するには、Instagram（インスタグラム）のアカウントをビジネスアカウントに切り替える必要があります。
投稿の宣伝は、過去コンテンツの中から特によく読まれた投稿を選んで広告を載せることができるので、効率良くフォロワーの行動を促すことが可能です。同時に、ユーザーはそのまま購買行動に移りやすいため、成約率にも良い影響を与えます。
投稿の宣伝が利用できるのは、Instagram（インスタグラム）のストーリーズとフィードと呼ばれる各機能です。
通常のInstagram（インスタグラム）広告と異なる点は細かい設定が不要なところにあります。オーディエンスは細かく指定できますが配信先までは設定できないため注意しましょう。
なお、Instagram（インスタグラム）の投稿の宣伝は、Facebook広告ポリシーに基づいた利用が基本となりますので、広告審査の際にポリシー違反で審査落ちにならないよう気を付ける必要があります。心配な人は、Facebook広告ポリシーのページをよく読み、審査落ち対象コンテンツ例を確認して、それに該当しないよう気を付けると良いでしょう。
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【Instagram（インスタグラム）】宣伝で使える無料機能
インスタグラムで広告宣伝するとき、無料で使える機能があります。費用がかからないので、コストを抑えて広告宣伝したい方にも最適です。
ただ、どのような無料機能があるのか分からない方もいるかもしれませんね。そこで、ここからは宣伝で使える無料機能について確認していきましょう。
無料機能① ストーリーズ投稿
24時間で消える投稿が、ストーリーズ投稿です。通常投稿のようにコンテンツが残らないので、気軽に投稿できるメリットがあります。
また、現在はフォロワーが1万人いなくてもリンクを貼れるようになりました。例えば、店頭で使える期間限定のクーポンやキャンペーン情報を伝えたりセール期間の情報を発信したりなどあらゆる情報を伝えられます。
便利なストーリーズ投稿ですが、通常投稿と異なりフォロワー以外に拡散することはないかもしれません。しかし、既存のフォロワーにとっては、「ストーリーズで有益な情報を得られた！」と感じてもらえることも多いです。リアルタイム情報を発信する際に役立ててみてはいかがでしょうか。
無料機能② フィード投稿
自社アカウントにコンテンツを投稿する方法が、フィード投稿です。ストーリーズ投稿とは異なり、ハッシュタグやシェア機能をうまく活用できれば、既存フォロワー以外に情報を届けられます。より多くの人に商品や情報を発信したいなら、フィード投稿を宣伝に使用するのがおすすめです。
ただし、フィード投稿の場合、キャプションにリンクを貼り付けられません。自社商品に導線を繋げたい場合は、フィード投稿が適さないこともあります。宣伝するにあたって、特定商品のページに移行させたい場合はストーリーズやショッピング機能を利用するのがいいかもしれません。
無料機能③ リールズ投稿
2020年8月に新しく追加された機能です。15秒～30秒の短尺動画を作成して投稿できる機能で、BGMやエフェクトなどクリエイティブツールが多く揃っているので、ユーザーを惹きつける楽しい動画を作れるのも大きな特徴です。動画を作成することで、文字より説明しやすい商品もあるはずです。
「写真や文字情報だけでは魅力が伝わらない」「より分かりやすく伝えたい」などの悩みがあるなら、短尺動画を作成するのがいいかもしれません。
動画投稿でいうとストーリーズ投稿と似た部分がありますが、リールズ投稿は24時間で消えることはありません。コンテンツを残したいと考えるなら、リールズを選択するのがいいでしょう。
無料機能④ ショッピング投稿
投稿の写真に対してサイトのタグ付けができるのが、ショッピング投稿です。アプリ内で気になる商品の情報を確認できるので、アカウントから離脱するユーザーを減らせるメリットもあります。
例えば、新商品が登場するのでユーザーに対して宣伝したい場合は、ショッピング投稿を使用すると、公式サイトへの導線を作ることが可能です。
ただし、ショッピング機能はビジネスアカウントのみ使用できる機能です。一般的なアカウントでは利用できないので、注意しなければいけません。
また、有形商品のみ利用できる機能なので、飲食店など無形商品では残念がら使えないので注意しましょう。有形商品でビジネスアカウントさえあれば、初期費用はかからず導入できるので、商品の宣伝をしたいなら活用してみるのがいいでしょう。
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【Instagram（インスタグラム）】広告との違い
Instagram（インスタグラム）広告のメリットとデメリット
通常のInstagram（インスタグラム）広告と異なるのは、広告素材に何が使えるかという点にあります。
投稿の宣伝は、ビジネスアカウントを使って過去コンテンツを広告利用可能とすることができますが、Instagram（インスタグラム）広告の場合は宣伝素材として新しく写真や動画を作成し、有料で出稿するものになり、有料サービスだけに広告としての機能は高くなっています。
投稿の宣伝の場合は広告化したコンテンツをユーザーから自発的に見つけてもらわなければいけませんでしたが、広告の場合は予め指定したターゲット層に対し自動的に表示される等、アプローチが容易になっています。
特にターゲット設定は細かく指定することが可能で、ユーザーの年齢・性別・人気のコンテンツや居住エリア等、商品宣伝のうえで欠かせない要素を盛り込むことができます。
広告アナリティクスツールも使えるので、実際に出した広告の効果の測定も行えます。反応の良かった広告はさらにブラッシュアップしたり、反応の悪かった広告は原因を分析して異なるコンテンツに差し替えたりと、常に改善を図ることができるのです。
メリットについては、後ほど改めて詳しく見ていくことにしましょう。
一方で、費用がかかる点はデメリットとしても良いかも知れません。
数千円程度でも広告を利用することは可能ですが、やはり効果を得るためには、見て欲しい広告コンテンツをより多くの人に配信する必要があります。
ストーリーズを使った広告を1,000人に配信し行動を促すために必要な費用は、少なくとも10万円はくだらないでしょう。かけられる費用が少ないとその分配信量も少なくなってしまうので、予算と期待する効果とを天秤にかけて広告費用を決めることが大切です。
| 費用 | 効果 |
| 安い | 低い |
| 高い | 高い |
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【Instagram（インスタグラム）】投稿の宣伝を利用するメリット
広告作成費用や労力を減らすことができる
Instagram（インスタグラム）広告を利用する場合、新たに写真や動画を撮って加工し、ユーザーの行動を促すような工夫を施さなければなりません。
この作業には手間がかかりますし、センスも求められます。もちろん費用も相応にかかってきます。
しかし、投稿の宣伝を利用すれば、すでに投稿済みのコンテンツで反応の良いものをピックアップし、それを広告材料として使えば良いので非常に手軽です。
本来なら、ターゲットごと、シーズンごとに適切な広告材料を作成し配信する必要があるのですが、すぐにでも広告を打ちたい場合や、本格的なInstagram（インスタグラム）広告を利用する前に投稿の宣伝機能で様子を見てみたい、といった場合にお勧めです。
活用したいインサイトのオーディエンス設定
Instagram（インスタグラム）のビジネスアカウントでは、インサイトと呼ばれる分析ツールを利用することができます。
中でもターゲティングに欠かせないのが、オーディエンスという項目です。
オーディエンスでは、ターゲットユーザー層の年齢や性別はもちろんのこと、居住エリアや興味関心といった詳細項目を設定することができるのです。ターゲティングは、細かく設定した方が、より効果的な集客に繋がるため、ぜひ活用したい機能になります。
なお、オーディエンス設定を自動にした場合は、Instagram（インスタグラム）がフォロワーの傾向から判断して自動的に配信してくれますので、その精度を見てみても良いかも知れません。
反応の良かった過去コンテンツを活用できる
反応の良かったコンテンツには、ユーザーが反応してしまう理由があったはずです。これを分析し、広告材料として活かすことは非常に理に適っていると言えるでしょう。
投稿の宣伝では、いいねの数や保存してくれたかどうか等、いわゆるエンゲージメント率がわかるので、どのコンテンツの反応が良かったか確認して選び出すことができます。
選び出した過去コンテンツそのものだけでなく、コンテンツに付いたいいねの数やコメントも広告材料として使えるので、口コミ的な効果も相まってユーザーの興味をさらに惹くことができるでしょう。
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【Instagram（インスタグラム）】宣伝に向いている理由
Instagram（インスタグラム）が宣伝場所として推奨される理由はいくつかあります。
欲しいものを探すユーザーがいる
ここ数年でInstagram（インスタグラム）を使って、自分が欲しいものを探すユーザーは飛躍的に増えました。
実際に日本国内で行われた「Instagram（インスタグラム）国内ユーザー調査」によるとInstagram（インスタグラム）を使って、商品・サービスを購入するか検討するユーザーは全体の80％に及ぶということがわかっています。
TwitterやFacebookなどのSNSとは違い、写真・ショートムービーといった視覚的に訴えかける投稿が多いInstagram（インスタグラム）は消費者に向けて、商品の魅力をよりリアルに伝えられるのです。
ターティングしやすい
Instagram（インスタグラム）のハッシュタグを使えば、ターゲットとするユーザーに向けて、的確にリーチすることができます。
例えば、20代をターゲットとした商品を販売する場合は「#makeup」「#プチプラコスメ」といった、20代のユーザーが検索すると考えられるハッシュタグを設定するといいでしょう。
なお、ハッシュタグはひとつの投稿につき、最大で30個まで設定することが可能です。
世の中のトレンドを加味して、ターゲットとなる世代の注目度が高いハッシュタグを選んでみてください。
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【Instagram（インスタグラム）】投稿を宣伝する方法
投稿の宣伝機能の魅力を再確認する
会社のInstagram（インスタグラム）マーケティングを進める上で、投稿の宣伝機能はぜひ知っておくべきであり、活用の価値があることは、ここまで述べてきた通りです。
今までの通常アカウントをビジネスアカウントに切り替えるだけで、投稿の宣伝機能を使うことができるので、積極的に使いこなして自社のファンを増やしていきましょう。
必要なのは、反応の良かった過去の投稿コンテンツのみですし、後述する通り各投稿の反応については付随ツールで確認することができますので、効果的な宣伝広告活動を進めることができます。
以下では、ビジネスアカウントへの切り替え方について、順を追って説明していきます。
ビジネスアカウントへの切り替え方
Instagram（インスタグラム）を開いてプロフィール画面を表示させ、次の通り作業を進めていけば、簡単にビジネスアカウントに切り替えることができ、投稿の宣伝を使えるようになります。
- 画面の右上にあるメニューアイコンをタップ
- 設定、を選択
- アカウント、をタップ
- プロアカウントに切り替える、を選択
- ビジネス、を選択して次に進む
- プロフィール画面の広告、をタップ
- 投稿を選択、をタップして利用したい過去コンテンツを選ぶ
- 広告のリンク先を選択する
- 誘導したいユーザー行動を選択する
- ターゲットを設定する
- 広告予算と期間を入力して決定する
入力の途中で、FacebookアカウントとInstagram（インスタグラム）をリンクさせるかを尋ねられたり、電話番号の入力を求められたりしますが、登録時点では入力せず飛ばしても問題ありません。
過去の投稿コンテンツを選ぶ時に迷ったら、Instagram（インスタグラム）が自動でピックアップしてくれるものを選択しても良いでしょう。よく読まれた投稿、保存された投稿、コメントされた投稿等、データに基づく人気コンテンツを教えてくれます。
広告のリンク先を選択する時は、プロフィール・ウェブサイト・ダイレクトメッセージの中から希望するものを選びます。プロフィールは自社のプロフィールページのことで、ウェブサイトは自社ホームページやランディングページ等を意味しますのでURLを入力します。
続けて、ユーザーにどのような行動を起こして欲しいか、6つの選択肢の中から合っているものを選びます。
6つの選択肢とは、詳しくはこちら・購入する・他の動画を観る・お問合せ・予約する・登録する、になります。
ターゲティングついては、自動設定にすれば、Instagram（インスタグラム）側でフォロワー傾向を見ながら自動でターゲット設定してくれます。自分で詳細なターゲティングを行いたい場合は、カスタムオーディエンスの項目から、フォロワーの地域や年齢・性別、興味関心を設定していくことができます。
大切なのは予算と広告期間ですが、目標とする効果によって予算は変わってくるでしょう。
設定可能なのは1日200円から100,000円まで、期間は1日から30日間までですから、広告計画に沿って入力します。
あまりにも単価が安すぎたり期間が短すぎたりすると、思うような効果を得られなくなってしまいます。適切な金額と期間を入力し、自動で表示される消費金額と推定リーチ数を参考にして決定することが大切です。
| 設定可能予算 | 設定可能期間 |
| 200円～100,000円 | 1日～30日間 |
質の高い投稿を選ぶことが大事
Instagram（インスタグラム）で、投稿の宣伝を利用する時は、できるだけクオリティの高いコンテンツを起用するようにしましょう。
質が低いと思われるコンテンツは避けるべきです。過去の投稿コンテンツを再利用して広告に活用できるのが、投稿の宣伝のメリットですから、通常の広告を打つのと同じつもりでコンテンツの選定を行わなければなりません。
一から広告材料を作成しなくても済む、という点では、手軽で手間も省ける良い方法のように思えますが、広告効果を左右する重要なポイントなのです。
過去の投稿を再利用できるということは、一から広告材料を作成せずに済む、ということだけではなく、エンゲージメント率の高かった過去投稿を再利用できるところにあるのです。コストや手間の面ばかりに注目しすぎて、本来の目的を忘れないようにすることが大事なのです。
テスト的に投稿の宣伝を利用してみたい場合は、テスト目的でいくつかテイストの異なるコンテンツを作成し投稿してみましょう。その反応を見て、反響があるものとそうでないものとの差を分析しながら、どういう特徴や傾向を持つ投稿コンテンツを選定すべきか、判断材料とすることをお勧めします。
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効果を上げるためのポイント
ターゲティングは具体的かつ明確に
広告宣伝活動を行う時は、事前にどこまでターゲティングに時間と労力を割くか、がとても重要になってきます。
試しにこの投稿を使ってみようか、という感覚ではいけません。本番の広告と同じようにデータを整理し、希望する特徴を備えた過去投稿を起用するのです。
また、ターゲティングを行う場合は、特定の1人に向けた広告を作り上げるようにしましょう。
たくさんの人に商品・サービスを知ってもらいたいですし、より多くの層に購入してもらいたいかもしれません。しかし、誰にでも当てはまるターゲティングでは、結局誰の心にも刺さらないことになってしまうのです。
このため、どういう人に向けて発信したいか、具体的な人物イメージを作り上げ、その人に刺さるような内容を届けるようにしましょう。1人の人物を想定して発信した広告には、多くのユーザーが自らの悩みや希望を重ねて読んでくれるので、かえって抜群の効果を見せることが多いのです。
Instagram（インスタグラム）であればハッシュタグという機能があるので、これを十分に活かしていきましょう。
絞られたターゲット層と繋がれる人気ハッシュタグの中から相応しいものを選び、投稿に追記しておくことも重要です。
こういう人にこそ情報を届けたい、と思うようなターゲティングを行うことが、広く浅いターゲティングを行うよりも結局は近道になるのです。
キャンペーンを展開することも大事
商品・サービスをより多くの人に知ってもらいたい、潜在的な顧客層を掘り起こしたい、と思う時は、キャンペーンを行うことも重要な作戦の1つになります。
その際、フォローする・ハッシュタグを付ける・コメントするといった、ユーザーの行動自体をキャンペーン参加条件にすると良いでしょう。行動と結びつけることによって、ユーザーはキャンペーンそのものだけではなく、商品・サービスの内容にも目を向けるようになります。
キャンペーンでは、ターゲティングした人物が欲しがりそうな商品やサービスをきちんと提供するようにしましょう。キャンペーン商品が魅力的でなければ、参加者数を確保することは難しいからです。
費用をかけずに実施できるキャンペーン機能を使う時は、キャンペーンを打ち出す目的も明確にしておくことが大切です。まずは自社について知ってもらうことを優先するのか、商品・サービスの認知度アップを目指すのか、といった具合です。
より自然な形でキャンペーンを打ち出すには、季節やイベント時期に絡めると、ユーザーにとって馴染みやすいでしょう。
いかにも広告といったコンテンツにしないことが大事
Instagram（インスタグラム）を使った情報発信は、ユーザーの興味関心を引き出したり、購買行動を促したりするのに大きな効果があることは事実です。しかし、Instagram（インスタグラム）はあくまでもSNSの１つであり、広告ツールではないことも理解しておきましょう。
ユーザーは、自分の興味関心をベースにして、何か新しい情報はないか、インスタ映えする写真はないか、といった目線でInstagram（インスタグラム）を利用しているからです。ハッシュタグを使って知りたいことを検索し、他のユーザーが実際に行ったお店の情報を得たり、美味しいスイーツの流行を捉えたりすることを好むのです。
つまり、ユーザーが欲しい情報というのは、商品・サービスの直接的な情報ではなく、他のユーザーが実際に行った経験や体験した商品・サービスの感想といった、口コミ的情報だということです。
他の人の経験や口コミを得ることで、自らの判断材料としたいのが、ユーザー心理だと言えます。
いかにも広告という感じが出てしまうと、かえって敬遠されてしまいかねません。あくまでも自然な投稿となるように工夫することが必要です。
インサイト機能でデータ分析を欠かさず行う
広告活動では、広告を打った後の分析が重要になってきます。Instagram（インスタグラム）でもそれは同じことですから、投稿の宣伝を利用したら、その後のユーザー行動をしっかりと分析し理解することが大切です。
Instagram（インスタグラム）には、インサイトというデータ分析に役立つ機能が備わっているので、これを活用していきましょう。
| 測定可能データ | 概要 |
| リーチ数 | 投稿閲覧ユニークユーザー数 |
| リアクション数 | いいねやコメント等 |
| シェア数 | 投稿がシェアされた数 |
| フォロワー数 | 各投稿により獲得した数 |
期待した効果が出たかどうかも大切ですが、まずはインサイト情報に慣れることが先決です。
より効果の高い投稿を行うために、どういった改善が必要なのか、という視点でデータ分析を活用するようにしましょう。
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【Instagram（インスタグラム）】宣伝を活用する際の注意点
インスタグラムには宣伝に使えるさまざまな機能があるので、集客や販促には欠かせません。しかし、ただコンテンツを投稿しただけではユーザーの興味を惹くことは難しいです。どのような画像であればユーザーの目にとまるのか考えながら、コンテンツを作成することが大切です。
また、インスタグラムの宣伝は片手間の業務で効果が出るのもではないので、できれば担当者を決めて運営してもらうのが望ましいです。どのような宣伝であれば効果があるのか検証できるので、担当者のノウハウも溜まるはずです。しかし、社内に専門的な知識がない企業もあるでしょう。
このような場合は、インスタグラムの宣伝におけるノウハウや知識があるプロに任せる方法もあります。外部に依頼すると費用はかかりますが、その分高い効果を見込めることも多いです。無料で相談に乗ってくれる業者もあるので、気になる方は相談してみるのがいいかもしれません。
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まとめ：【Instagram（インスタグラム）】投稿の宣伝とは？やり方や効果を上げるポイントをご紹介！
企業が最も欲しい情報とは、一般ユーザーがどのようなことを知りたがっているか、どのような商品・サービスを求めているか、といった事柄だと言えます。だからこそ、ユーザーが自由に自分の興味関心を共有し合っているInstagram（インスタグラム）は、企業の広告宣伝活動を効果的に進める上でも、非常に役立つ材料になるのです。
特に、Instagram（インスタグラム）は写真をメインとしたSNSですので、視覚的に訴える特性を活かして、ユーザーを惹きつけることが重要です。自社でInstagram（インスタグラム）を使いこなせる人がいる場合は、広告宣伝要員として配置すると良いでしょう。
しかし、通常のInstagram（インスタグラム）利用と広告利用では、使い方も目的も全く変わってきますので、運用代行会社への依頼を積極的に検討することも大切です。
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