初心者でも使いやすい！ライブコマースおすすめランキング Top5

2025年現在、注目度がますます高まっている「ライブコマース」。ライブ配信を通じて商品を紹介・販売するこの新しいスタイルは、視聴者とのリアルタイムなコミュニケーションを活かし、購買意欲を高める効果的なマーケティング手法として急速に普及しています。

とくに最近では、初心者でも手軽に始められるライブコマース向けアプリやツールが増えており、企業だけでなく個人でも活用しやすい環境が整いつつあります。しかし、どのプラットフォームを選べばよいのか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。

この記事では、初心者にとって扱いやすく、かつ成果につながりやすいおすすめのアプリ・ツールを厳選してご紹介します。

それぞれの特徴やメリット、活用シーンなども丁寧に解説していますので、ぜひ参考にして、自分に合ったライブコマースの一歩を踏み出してみてください。

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ライブコマースとは？2025年に注目される理由

ライブコマースとは、ライブ配信とEコマース（電子商取引）を組み合わせた新しい販売形態です。配信者がリアルタイムで商品を紹介し、視聴者はその場で商品について質問したり、購入したりできるシステムになっています。

ECサイトのレビューだけでは分からない商品の使用感や疑問点をその場で解決できるのが、ライブコマースの最大の魅力です。

なぜ今、ライブコマースが注目されているのでしょうか？その背景には3つの大きな理由があります。

まず1つ目は、「巣篭もり需要」の拡大です。コロナ禍の影響で、実店舗での買い物からネット購入への移行が進み、リモートワークの普及で地方居住者も増加しました。

2つ目はEC関連需要の拡大です。ネットでの買い物に対する抵抗感が減少し、アパレルや日用品、食品まで幅広い商品をオンラインで購入することが一般的になりました。

3つ目は日本のライブ配信市場の拡大です。2017年頃から徐々に成長していたライブ配信市場は、コロナ禍で一気に加速しました。インフルエンサーの増加により、企業はコスト面でも選択肢が広がっています。

特に中国では2017年に始まったライブコマースが、わずか5年でネットユーザーの3割が利用するまでに成長。市場規模は17兆円に達し、2025年には100兆円規模になると予想されています。 

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ライブコマースの種類と特徴

ライブコマースには大きく分けて2種類あります。それぞれの特徴を理解して、自分のビジネスに合った方法を選びましょう。 

実店舗主体タイプ

実店舗主体タイプは、店舗内でライブ配信を行い商品を紹介するスタイルです。店舗スタッフが商品について詳しく説明し、視聴者からの質問にリアルタイムで答えていきます。

インフルエンサーを必要としない点が魅力的で、新商品の発売日や季節の変わり目など、タイミングを見計らって配信することで効果的なプロモーションが可能です。

ただし、ある程度の知名度がないと配信時の同時接続人数が少なくなる傾向があるため、SNSなどを駆使してフォロワーを集めておく必要があります。 

インフルエンサー活用タイプ

インフルエンサー活用タイプは、ライブ配信アプリを選定して、インフルエンサーに商品を宣伝してもらう方法です。企業からするととても始めやすい方法で、宣伝してほしい商品とインフルエンサーとライブ配信アプリを選定するだけで行うことができます。

最近ではインフルエンサー以外にもライバー（ライブ配信者）なども増えてきたことと、インフルエンサーマーケティング会社なども増えてきたので、選定までに時間がかからないのがメリットです。

インフルエンサーのフォロワーに直接アプローチできるため、新規顧客の獲得にも効果的です。特に若年層をターゲットにする場合は、この方法が有効でしょう。

どうですか？あなたのビジネスに合った方法は見つかりましたか？ 

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日本企業のライブコマース成功事例

日本でも先駆けてライブコマースを取り入れている企業があります。その成功事例から学べるポイントを見ていきましょう。 

ユニクロのライブコマース

ユニクロは過去に数回のライブコマースを実施しています。店舗からテーマを決めてライブ配信を行い、視聴者とリアルタイムでコミュニケーションを取りながら商品を紹介するスタイルです。

最近のライブコマースでは「1万円以下コーデ」というテーマで配信を行いました。着こなし方、値段、ポイントなど詳しく説明し、インフルエンサーを起用した

ファッションショー形式で進行。同じ背丈の人が商品を着用してコメントに答えることで、視聴者の信頼感を高めています。

ユニクロの成功ポイントは、明確なテーマ設定と視聴者の疑問に丁寧に答える双方向コミュニケーションにあります。 

BEAMSのライブコマース

BEAMSは2020年3月に初めて公式サイトでライブコマースを実施しました。コロナ禍の中で開催されたこの配信では、わずか1時間で6000人が視聴し、約100万円の収益を上げるという素晴らしい結果を出しています。

BEAMSもユニクロと同様に、スタッフやインフルエンサーに実際に紹介する服を着せてファッションショーを行う形式でした。商品を丁寧に説明することで視聴者の購買欲を高めたことが成功の鍵と言えるでしょう。

三越伊勢丹のライブコマース

三越伊勢丹も過去に3度ライブコマースを実施しています。食品関連商品を専門家が解説するスタイルで、インフルエンサーではなく専門家の視点で商品の魅力を伝える方法を取っています。

これらの成功事例から分かるのは、単に商品を見せるだけでなく、専門的な知識や実際の使用感、コーディネート例など、付加価値のある情報提供が重要だということです。

あなたのビジネスでも、どんな付加価値を提供できるか考えてみませんか？ 

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初心者におすすめのライブコマースアプリTop5

ライブコマースを始めるには、適切なプラットフォームの選択が重要です。ここでは、初心者におすすめのライブコマースアプリ・ツールを5つ紹介します。 

SHOWROOM

SHOWROOMは2013年にサービスを開始したライブ配信アプリです。芸能人やアイドル、モデルなど著名人の配信が多く、女性ユーザーが9割を占めるのが特徴です。

最近ではビックカメラとライブコマースの提携をしたことでも注目を集めました。

SHOWROOMでライブコマースを行う際は、視聴者にアプリ内のショッピングアイコンが表示され、そこから商品購入ができます。商品発送はヤマト運輸のらくうるカートを経由して行われますが、このサービスを利用するには審査に通過する必要があります。 

Instagram

Instagramはコロナ禍の影響でライブ配信機能が強化され、多くのインフルエンサーが活用しています。現時点ではライブコマース専用の機能はありませんが、Instagram配信の延長上でECサイトやECモールをリンクとして埋め込んで購買してもらう方法が一般的です。

他のアプリと比較してユーザー数が圧倒的に多く、フォロワーの質も高いため、ライブコマースとして成功する確率は比較的高いと言えます。特にファッションやコスメなど、ビジュアル重視の商品との相性が良いでしょう。 

LINE LIVE

LINE LIVEは2015年にサービスを開始した国内最大級のライブ配信アプリです。誰でも無料で配信できる点と、若年層ユーザーが多い点が特徴です。

LINE LIVEでライブコマースを行うには、LIVEBUYというライブコマース専用サービスを利用します。リアルタイムで配信しながら商品紹介ができますが、現時点ではテストローンチの段階で、一定の知名度を持った著名人や企業のみが利用できる状況です。 

YouTube

YouTubeは世界最大の動画プラットフォームで、ライブ配信機能も充実しています。2022年3月にはライブ配信中にライブショッピング機能が追加されることが発表され、今後の展開が期待されています。

現時点ではECサイトやECモールを経由して販売する必要がありますが、ユーザー数の多さを考えると、今のうちからYouTubeでライブコマースのノウハウを蓄積しておくのは賢明な戦略と言えるでしょう。 

HandsUP

HandsUPは、株式会社17Media Japanが運営しているライブコマースに特化したアプリです。2017年11月からサービスを開始し、17ライブで配信しているライバーも多く参加しています。

ライブコマースに特化しているため、充実したサービスと機能が魅力です。初めての方でもコンサルティングサポートを受けられるので安心して配信できます。ただし、月額使用料が発生するため、一般の人には不向きですが、一定のフォロワーがいる企業や個人には適しています。

あなたのビジネスやターゲット層に合わせて、最適なプラットフォームを選んでみてはいかがでしょうか？ 

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ライブコマースを成功させるためのポイント

ライブコマースを始めるなら、成功させるためのポイントを押さえておくことが重要です。ここでは、初心者でも実践できる成功のコツを紹介します。 

視聴者への効果的な告知

ライブコマースの成功は、どれだけの視聴者を集められるかにかかっています。配信日時が決まったら、SNSやメルマガ、公式サイトなど複数のチャネルを使って積極的に告知しましょう。

配信の1週間前、3日前、前日、当日と段階的に告知することで認知度を高めることができます。また、配信内容の一部を先出しすることで視聴者の期待感を高める工夫も効果的です。

「明日20時から新作バッグのライブ配信をします！」

こんな単純な告知よりも、「明日20時から新作バッグの秘密を暴露します！購入者限定の特典もご用意していますよ」といった具体的で魅力的な告知の方が視聴者の興味を引きます。 

配信環境の整備

ライブ配信の質は視聴者の購買意欲に直結します。最低限、以下の点に注意して配信環境を整えましょう。

• 安定したインターネット環境（有線LANが理想）
• 明るく、背景がごちゃごちゃしていない配信場所
• 商品が鮮明に映るカメラ設定
• クリアな音声を拾えるマイク
• 商品を効果的に見せるための照明

特に照明は商品の見え方に大きく影響するため、自然光だけでなく、補助的な照明を用意することをおすすめします。 

適切なアプリ・ツールの選定

先に紹介した5つのアプリ・ツールの中から、自分のビジネスやターゲット層に合ったものを選びましょう。例えば、若年層をターゲットにするならLINE LIVEやTikTok、幅広い年齢層にリーチしたいならYouTubeやInstagramが適しています。

また、本格的にライブコマースを事業化したい場合は、HandsUPのような専門サービスを利用することで、より効果的な配信が可能になります。 

インタラクティブな配信内容

ライブコマースの最大の強みは、視聴者とリアルタイムでコミュニケーションが取れる点です。視聴者のコメントに積極的に反応し、質問に丁寧に答えることで信頼関係を構築しましょう。

また、「あと5分以内に購入した方には特典をプレゼント」といった時間限定の特典や、「コメントで〇〇と書いてくれた方に抽選でプレゼント」といった視聴者参加型の企画も効果的です。

視聴者が「この配信を見て良かった」と思える価値を提供することが、リピーターを増やし、長期的な成功につながります。

あなたも今日からこれらのポイントを意識して、ライブコマースに挑戦してみませんか？ 

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まとめ：初心者でも始められるライブコマース

ライブコマースは、ネットショッピングとライブ配信を組み合わせた新しい販売形態として、2025年の今、大きな注目を集めています。特に中国では市場規模が17兆円に達し、2025年には100兆円規模になると予想されるほど急成長しています。

日本でも「巣篭もり需要」の拡大、EC関連需要の拡大、ライブ配信市場の拡大という3つの要因により、ライブコマースの需要は高まっています。

ライブコマースには「実店舗主体タイプ」と「インフルエンサー活用タイプ」の2種類があり、ビジネスの形態や目的に合わせて選択することが重要です。

日本企業の成功事例からは、単に商品を見せるだけでなく、専門的な知識や実際の使用感、コーディネート例など、付加価値のある情報提供が重要だということが分かります。

初心者におすすめのライブコマースアプリ・ツールとしては、SHOWROOM、Instagram、LINE LIVE、YouTube、HandsUPの5つがあります。それぞれ特徴が異なるため、自分のビジネスやターゲット層に合ったものを選びましょう。

ライブコマースを成功させるためには、視聴者への効果的な告知、配信環境の整備、適切なアプリ・ツールの選定、インタラクティブな配信内容という4つのポイントを押さえることが重要です。

2025年のEC市場において、ライブコマースは新たな販売チャネルとして大きな可能性を秘めています。この記事を参考に、ぜひあなたもライブコマースに挑戦してみてください。

より詳しいライブコマースのランキングや最新情報については、【最新版】ライブコマースおすすめアプリランキング5選を一挙ご紹介！もぜひご覧ください。