越境ECを始めるときには、市場調査を行うことが重要です。市場調査を行わずに越境ECを始めても、販売したい商品が全く売れない可能性があるからです。海外に市場がない可能性も考慮して、調査を実行しなければなりません。
また、市場調査の方法は、インターネット上の情報だけにこだわらないことが重要です。現地の流行なども大切でしょう。ここでは、越境ECを始める前に市場調査をすべき理由と方法について紹介していきます。
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越境ECを始める際に市場調査をすべき理由
越境ECを始める際は、市場調査を行う事が重要です。市場調査を実施すると、海外における現地市場の成長度や、規模の大きさなどが把握できます。その情報があれば、進出したあとの売上見込みを立てることができるでしょう。
また、市場の規模によって、越境ECに乗り出すタイミングについて、適切かどうか判断することもできます。大きな利益が見込めなければ、越境ECサイトの作成を先延ばしにする判断にも繋がるでしょう。
また、販売したい商品の市場が海外には全くないこともあり得ます。国内で人気の商品やサービスが海外では全く浸透していないという事は良くある話です。そんな状況で、何の対策も練らずに海外進出したとしても、上手くいく可能性は少ないでしょう。
そうならないように、あらかじめ市場について確認しておくことは重要です。あらかじめ調査を実施したうえで市場を開くプランを考えて実行することができれば、先行者利益を得られるかもしれません。市場調査ではマイナス要因をあぶり出しながら、プラスの理由も見つけることが重要なのです。
そして、海外市場の成熟度にも注意が必要でしょう。国内と成熟度が違うと、思っていたほど売上が伸びない可能性があるのです。市場調査で詳細な情報がつかめれば、どの程度の規模で海外に進出するかを決めやすくなります。そのため、市場調査は正確に行うことが大事です。根拠もなく「市場は伸びる」と安易に判断すると、越境ECサイトを作っても集客が見込めない可能性はあるでしょう。
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越境ECを始める前に市場調査をする方法
越境ECを始める前に市場調査をするには、スタンダードに統計から判断するという方法を挙げることができます。海外市場での各種統計を調べると、売り上げ規模や市場の大きさがわかります。
特に、ECサイトで販売したい商品に関わる企業の参入状況や、売り上げ規模については重要でしょう。ただし情報については、政府の統計など信頼できるものを活用することが大事です。不正確な統計で、誤った情報を信じることになれば、正しい判断を下すことはできません。
また、越境ECを始める前の市場調査の方法として、現地での調査も有効です。実際に現地に行くと、調査の印象が変わるかもしれません。現地でトレンドを調査してみると、越境ECサイトで売れるものが何であるのか、分かる可能性もあるでしょう。資料だけで市場調査をすると、現地の実情は分かりません。実際に現地に足を運んで情報を得た方が、色々なことが見えてくると思います。
その他の方法としては、ターゲット層からアンケートを取ることが挙げられます。実際に商品を買うのはターゲット層ですので、その層がどういった動きをとるのか、アンケートで調査しておくことは重要です。調べてみると、海外では国内のターゲット層と違う層が興味を示すかもしれません。そのような情報は、越境ECを始めるときには、大変貴重な情報になります。市場調査の結果をもとに越境ECサイトを作ると、成功する確率が上がるでしょう。
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越境ECの市場調査をすべき理由と方法のまとめ
越境ECを始めるときに市場調査をすべき理由は、市場の規模など、情報を知るためです。情報が何もない状態では、売上の見込みが立ちません。
調査方法としては、統計から判断する方法、現地に行って調べる方法などがあります。信用できる情報をつかむためには、より詳細に調査を行うことが理想です。市場調査は信頼できる情報を得るまで行い、それをもとに越境ECサイトを作るかの決断をしましょう。
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