Shopifyの定期購入（サブスク）導入事例12選！定期購入成功のポイントも紹介！

ビジネスを展開する上で、定期購入（サブスクリプション）モデルは効果的な手法として注目を集めています。顧客のニーズに合わせた商品やサービスを定期的に提供し、リピート率の向上と安定した収益を実現するための方法として、多くの企業がShopifyの定期購入機能を活用しています。そこで今回の記事では、具体的な事例を通じてShopifyを活用した定期購入の成功パターンを紹介します。

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定期購入（サブスク）とは？

定期購入（サブスクリプション）は、顧客が一定の期間ごとに特定の商品やサービスを定期的に購入する仕組みのことを指します。これは通常、月額または年額の料金を支払うことで、特定のアイテムや特典を受けることができるサービス形態です。定期購入は、様々な業界で利用されており、音楽や映画のストリーミング、雑誌や新聞の購読、食品や美容製品の定期配送などが含まれます。

定期購入（サブスクリプション）のメリットは、顧客にとっては継続的なサービスや製品の提供があり、便利さや割引などの特典を享受できることです。一方で、定期的な支払いが発生するため、長期的なコストを考慮する必要があります。

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Shopifyで定期購入（サブスク）を行うには？

Shopifyで定期購入（サブスク）を行うには、次の2つの方法があります。

サブスクリプションAPI関連ツールを使う
Shopify APIを使って、独自の定期購入システムを構築する方法です。ただし、この方法は技術的な知識が必要で、専門的なサポートが必要です。

サブスクリプション対応アプリを使う
Shopify App Storeから、サブスクリプション機能を提供するアプリをインストールして使用する方法です。この方法は、比較的簡単に定期購入システムを構築することができます。

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Shopifyでの定期購入（サブスク）アプリ6選

ここではShopifyでの定期購入を導入するための6つのおすすめアプリをお伝えします。

1.PayWhirl Subscription Payments

おすすめアプリ PayWhirl Subscription Payments
PayWhirl Subscription Paymentsは、Shopify向けの定期購入アプリです。Shopifyテーマや顧客とシームレスに統合され、使いやすさが特徴です。月額、四半期、年額などのさまざまなプラン設定が可能で、商品やカテゴリごとに定期購入を許可または禁止できます。顧客の支払い情報を保存・管理し、定期購入のキャンセルや一時停止も顧客自身で可能です。アプリの設定画面から定期購入データを分析できるという特徴もあります。

2.Bold Subscriptions

おすすめアプリ Bold Subscriptions
Bold Subscriptionsは、Shopify向けの優れた定期購入アプリです。豊富な機能と使いやすさがあり、Shopifyで高い人気を誇ります。月額、四半期、年額などの多様なプラン設定が可能で、商品やカテゴリごとに定期購入の可否を調整できます。顧客の支払い情報を保存・管理し、定期購入のキャンセルや一時停止も顧客自身で行えます。アプリの設定画面からは、定期購入データの分析が可能で、日本語にも対応しています。

3.定期購買

おすすめアプリ 定期購買
「定期購買」は、Shopify向けの使いやすい定期購入アプリです。このアプリは日本語対応しており、使い勝手の良さが特徴です。月額固定費が無料で提供されており、コストを気にせず利用することができます。

さまざまなプラン設定が可能で、月額、四半期、年額といった異なる期間ごとの定期購入プランを簡単に構築できます。さらに、商品やカテゴリごとに定期購入の許可や禁止を細かく調整することも可能です。これにより、お客様のニーズに合わせて柔軟にサービスを提供できます。

4.Subscriptions by ReCharge

おすすめアプリ Subscriptions by ReCharge
「Subscriptions by ReCharge」は、Shopify向けの高機能な定期購入アプリです。豊富な機能が特徴で、世界中の100,000以上のストアで幅広く利用されています。異なる周期のプラン設定（月額、四半期、年額）や、商品やカテゴリごとの許可・禁止制御など、柔軟なカスタマイズが可能です。支払い情報の簡単な管理や、顧客によるキャンセルや一時停止のスムーズな処理が可能で、利便性が向上します。アプリ内での定期購入データの分析により、戦略的な意思決定が支援されます。多言語対応（日本語を含む）と複数通貨対応により、国際展開もスムーズです。

料金体系は柔軟で、無料トライアル期間を提供し、その後のスタンダードプラン（月額99ドル）、プロプラン（月額499ドル）の選択肢が用意されています。

5.Mikawaya Subscription

おすすめアプリ Mikawaya Subscription
「Mikawaya Subscription」は、Shopify向けの日本専用の定期購入アプリです。日本国内のストアで特に人気で、日本に特化した機能とサポートが備わっています。例えば、商品やカテゴリごとに定期購入の許可・禁止が可能であり、これによりストアオーナーは商品に合わせて柔軟な定期購入戦略を展開できます。さらに、顧客の支払い情報の保存と管理が簡単に行えるため、顧客は毎回支払い情報を入力する手間が省けます。

日本の税制にも適合しているため、法的な面でも安心です。料金体系は柔軟で、無料トライアル期間を利用して機能を試すことができ、その後はライトプラン（月額12ドル）、ベーシック（月額49ドル）から選択できます。これにより、ニーズに合ったプランを選びながら、効果的な定期購入戦略を構築することができます。

6.Ordergroove

おすすめアプリ Ordergroove
「Ordergroove」は、Shopify Plus専用の定期購入アプリで、高度な機能とカスタマイズ性が魅力です。大規模なストアや複雑なニーズに最適です。

アプリ内での分析や多言語・複数通貨対応が可能で、高度なカスタマイズも特長です。料金は月額499ドル。Shopify Plusユーザーに向けたアプリであり、豊富な機能と高度なカスタマイズ性を持ちます。

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Shopifyの定期購入（サブスク）導入事例12選

Shopifyの定期購入（サブスク）導入事例について12ケース取り上げ解説します。

1.HACARI

公式サイト HACARI
HACARIは、Shopify上で展開する特別なショップです。ここでは、特製の野菜や旬の果物を用いたチーズケーキやドレッシングなど、優れた商品を提供しています。なんと、全体売上の40%を占める定期購入の売り上げが大きなウェイトを占めています。この定期購入の導入には、主に二つの目的があります。顧客の利便性を向上させつつ、収益基盤をしっかりと築くことです。

定期購入には、初回注文時に特別な割引が適用され、顧客には特典や特別なサービスが提供されます。商品の幅広いラインナップには、野菜から生まれるチーズケーキや、旬の果物を使用したチーズケーキなど、多彩な選択肢があります。なお、初回注文には20%の割引が適用されます。この取り組みにより、利便性の向上とリピート率の増加が達成され、収益も堅実になりました。

この成功の背後には、顧客のニーズを具体的に把握し、それに合致する定期購入プランを提供した点が挙げられます。また、定期購入のメリットをわかりやすく伝え、顧客にとって魅力的な特典を提供する戦略も成功の要因と言えます。

2.肉屋大石

公式サイト 肉屋大石
肉屋大石は、「みんなの肉屋」をコンセプトに、創業から52年、高品質なお肉を提供しています。もともとは食肉卸業を専門としていましたが、新型コロナウイルスの流行を機に、一般のお客様へも商品提供を開始しました。プロの目利きによって選ばれた美味しいお肉を、リーズナブルな価格で毎月お届けしています。

3.pasto

公式サイト pasto
pastoは、手作りの冷凍パスタソースを提供するShopifyショップです。定期購入導入により、定期購入売上は全体の60%を占めており、この成功は多くの要因に支えられています。

定期購入の導入目的は、顧客の利便性向上と新規獲得の拡大です。定期購入初回注文時には割引や特典を提供し、これによって冷凍パスタソースの幅広い品揃えと20%割引の魅力が顧客に訴求されています。これにより、利便性向上とリピート率向上、新規顧客の獲得への貢献が確認されています。

4.MACURE HOUSE ONLINE

公式サイト MACURE HOUSE ONLINE
MACURE HOUSE ONLINEは、青森の素材を活かす加工食品を販売するShopifyショップで、定期購入売上が全体の30%を占めています。この成功の鍵は、ユニークな特徴を活かした戦略にあります。

ユニークな素材を活かすことで、MACURE HOUSE ONLINEは顧客の利便性向上とリピート率向上を目指し、安定した収益基盤を築くために定期購入を導入しました。初回注文時の割引や特典の提供によって、加工食品の多様性と20%割引の魅力が顧客に訴求され、利便性向上とリピート率向上が実現されました。

5.KURAND

公式サイト KURAND
KURANDは、日本酒、焼酎、ワイン、クラフトビールなど多岐にわたるお酒を提供するShopifyショップです。2022年2月現在、定期購入の売上が全体の約70%を占めるなど、その存在感と成功は際立っています。

KURANDが定期購入を導入するに至った動機は、明確です。顧客の利便性を向上させ、リピート率を向上させること、そして安定した収益基盤を構築すること。これらの目的を達成するため、KURANDは戦略的な施策を展開しています。

まず、定期購入のメリットを的確に伝えるために、わかりやすい専用ページを作成しました。顧客が定期購入の魅力を瞬時に理解できるよう工夫されたこのページは、顧客の参加を後押しする重要な要素となっています。さらに、初回注文時に割引を適用することで、お試し購入を促進。これにより新規顧客の取り込みを強化しました。

6.ゴーゴーカレー

公式サイト ゴーゴーカレー
ゴーゴーカレーは、金沢発祥のカレー専門店チェーンであり、2022年2月現在、定期購入が売上の40%を占めています。その成功の要因は、顧客利便性向上と安定収益基盤の構築のために定期購入を導入した点にあります。

ゴーゴーカレーは、定期購入の導入に際して、顧客の利便性向上とリピート率向上、安定した収益基盤の確立を目指して戦略を展開しました。メリットをわかりやすく伝える専用ページ作成や初回注文時の割引適用、特別な特典提供などの施策を通じて、顧客体験を向上させました。

7.オリオンビール

公式サイト オリオンビール
オリオンビールは、沖縄県のビールメーカーであり、2022年2月時点で定期購入は売上の30%を占めています。この成功の背景には、顧客の利便性向上と安定した収益基盤の構築を狙って定期購入を導入した戦略があります。

オリオンビールの定期購入の特徴は、定番商品の定期購入、初回注文時の20%割引、特別な特典やサービスの提供などです。これにより、顧客の利便性向上とリピート率の向上が達成され、収益基盤も強化されました。

8.AuB STORE

公式サイト AuB STORE
AuB STOREは、健康食品・サプリメントのサブスクリプション型ECサイトで、2022年2月時点で定期購入が売上の90%を占めています。成功の要因は、顧客ニーズの把握に基づく適切なプラン提供、メリット伝達、特典提供、継続施策の実行です。

AuB STOREの成功要因を参考に、Shopifyでの定期購入導入においては、顧客ニーズを把握して適切なプランを用意することが鍵です。また、明快なメリット伝達や顧客向け特典、継続的なアプローチがリピート率や売上向上に貢献します。これらの戦略が、Shopifyの定期購入導入で成功へと繋がるでしょう。

9.筋肉食堂

公式サイト 筋肉食堂
筋肉食堂は、AYAさんがプロデュースする筋トレ専門のサブスクリプション型食事宅配サービスです。2022年2月時点で定期購入が売上の40%を占めております。成功の要因は、顧客の利便性向上と食事管理の継続をサポートするために定期購入を導入しました。これらの戦略によってリピート率や売上が向上し、成功へと繋がりました。

10.La Protein

公式サイト La Protein
La Proteinは、ゆうこすがプロデュースする女性向けたんぱく質サプリメントのサブスクリプションサービスです。2022年2月現在、定期購入が売上の約80%を占めます。成功の要因は、顧客の利便性向上とたんぱく質摂取の継続をサポートするために定期購入を導入したことです。

11.LIFFT

公式サイト LIFFT
LIFFTは、「鮮度」を最も重要視しており、信頼できる提携農園から新鮮な旬の花を取り寄せ、迅速な配送により、お客様に新鮮な花の本来の美しさをお楽しみいただける体験を提供しています。毎週、旬のお花がお客様のもとに届き、自宅やオフィスで楽しむことができます。また、お好みに合わせてカスタマイズすることも可能です。

LIFFTのお花のサブスクは、他とは異なり、お花に関する情報が充実している「ジャーナル」が付属しされていることです。このジャーナルには、お花のケアや豊富な飾り方のアイデア、キュレーターのコラムなどが掲載されており、花を取り巻く暮らしをより楽しむためのヒントが詰まっています。単なる花束の提供に留まらず、お花の魅力を最大限に引き立てるための独自の読みものをお届けくれるところが特徴です。

12.XOUL

公式サイト XOUL
XOULは、トレンダーズ株式会社が運営するコスメブランドのサブスクリプションサービスで、定期購入が売上の約90%を占めています。特徴的な要素は、「多様な種類のコスメを定期購入できる」という点です。この特徴により、顧客は自身の好みやニーズに合ったコスメを継続的に受け取ることが可能です。定期購入の導入目的は、美容の継続的なサポートと収益基盤の安定化。初回注文時の割引や特典提供などを通じて、顧客満足度と売上拡大に寄与しています。

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定期購入で成功するためのポイント

定期購入の成功の鍵は、顧客のニーズを深く理解し、そのニーズに合わせて独自の価値あるプランを提供することにあります。まず、顧客が求める商品やサービスを提供し、それに合わせて定期購入のメリットを明確に伝えることが重要です。初回注文時の魅力的な割引や特典、顧客特有の特別なサービスなどを通じて、商品やサービスの質を試しやすくし、満足度を高めることで、リピートを助長できます。

また、定期的なコミュニケーションを通じて顧客のフィードバックを積極的に収集し、改善の余地を見極めながら、施策を継続的に調整することも非常に重要です。このような顧客中心のアプローチが、定期購入の成功につながるのです。

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まとめ：Shopifyの定期購入（サブスク）導入事例12選！定期購入成功のポイントも紹介！

実際の事例を通じてShopifyを活用した定期購入の成功パターンが紹介しました。これらの事例から明らかになったポイントは、顧客ニーズの把握と適切なプラン提供、魅力的な初回特典の活用、特別なサービスやコミュニケーションの重要性です。記事は、事例ごとの戦略や施策を通じて、どのようにしてリピート率の向上と売上の成長を実現するかを具体的に解説しています。これにより、読者はShopifyを使用して定期購入を導入する際の成功の手法を学び、自身のビジネスに活かすことができる情報を得ることができます。