ECサイトでサブスクリプションをスタートさせるにあたり、成功のポイントは押さえておきたいところではないでしょうか。
サブスクリプションの成功は収益データから解説されたり、アクセスの傾向を分析してシミュレーションされることが多いです。
しかし、どのようなサービスをいくらの料金で提供するのかは各企業によってさまざまであり、サブスクリプションを導入すれば成功できるというイメージは持てるものの、具体的なビジョンはなかなか見えません。
そのようなときは、実際にサブスクリプションで成功を収めているECサイトの事例を参考にするのがおすすめです。
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Amazonプライム
Amazonプライムのサブスクリプションは、「500円/月」or「4,900円/年」を選択できるようになっています。
- 当日お急ぎ便
- お急ぎ便
- Paime Video
- Prime Music
- Prime Reading
- Amazon Photos
定額購入すると「当日お急ぎ便」や「Prime Video」など多数のサービスを無料で利用できるようになるため、顧客はお得度を実感してサービスに満足するケースが多いです。
まさにサブスクリプションのメリットが詰め込まれたサービスではないでしょうか。
公式サイト Amazonプライム
Apple Music
Apple Musicのサブスクリプションは、定額購入すると「6,000万曲を聞ける」や「10万曲をダウンロード」など膨大な曲を自由に聞けるようになっています。
| 3ヶ月間無料トライアル | |
| 学生 | 480円/月 |
| 個人 | 980円/月 |
| ファミリー | 1,480円/月 |
注目しておきたいのは料金システムです。
Apple Musicは無料トライアルの期間が長いため、サブスクリプションの購入を促しやすい対策が講じられています。
また、学割で学生にとってお得なサービスとなっていることも、Musicに敏感な若い世代とマッチしたいいアイデアです。
公式サイト Apple Music
YouTube Premium
YouTube Premiumのサブスクリプションは、「1ヶ月無料トライアル」の「1,180円/月」という料金です。
- 広告なし
- 動画をバックグラウンド再生可能
- 動画の一時保存
通常、スマホでYouTubeを視聴するときは、他の画面に切り替えるとバックグラウンドで音が再生されません。しかし、YouTube Premiumは画面を切り替えても音を再生することができるため、ラジオのような使い方が可能となります。
ユーザーにとって便利な機能がしっかり詰まっているので、こちらも満足度が高いです。
公式サイト YouTube Premium
Oisix
Oisixのサブスクリプションは、定期購入の内容を顧客がカスタマイズすることができます。
- KitOisix献立コース
- おいしいものセレクトコース
- ちゃんとOisixコース
- プレママ＆ママコース
4つのコースはいずれも食材のカスタマイズが可能で、選んだ食材によって定額料金が変わる仕様です。食材は人によって好みがわかれる商品であることから、工夫されたサブスクリプションだといえます。
公式サイト Oisix
hulu
huluは「2週間無料」でスタートすることができ、定期購入は「1,026円/月」です。
単品購入という選択肢がなく、定額も1,026円の1つだけであり、サブスクリプションのみでビジネスされています。サブスクリプションの成功事例としては、これ以上にわかりやすい例はないと言っても過言ではないほどにシンプルです。
公式サイト hulu
NETFLIX
NETFLIXも映画見放題のサービスですが、こちらは定額プランが3種類あります。
| ベーシック | 800円/月 |
| スタンダード | 1,200円/月 |
| プレミアム | 1,800円/月 |
それぞれのプランの違いは「画質」と「同時視聴可能な画面数」で、それ以外はどのプランも内容は変わりません。
huluのように1つのプランだけで運営することも可能ですが、よりハイクオリティかつ自由に映画を楽しめるように選択肢を与えているのがNETFLIXのサブスクリプションの特徴です。
公式サイト NETFLIX
air closet
air closetのサブスクリプションは、3つのプランを選べます。
| レギュラー | 9,800円/月 | 3着借り放題 |
| ライト | 6,800円/月 | 3着 |
| プラスサイズ | 12,800円/月 | 5着 |
各プランごとにレンタル可能な着数が異なるため、顧客は毎月のファッションに合わせてプランを変更できることが便利なポイントです。
そのほか、「クリーニング不要」や「パーソナルスタイル診断」など、定期購入を利用してみたいと思わせるようなサービスが提供されているのもいい参考になるのではないでしょうか。
公式サイト air closet
MECHAKARI
MECHAKARIも洋服レンタルのサービスで、プランは3種類です。
| BASIC | 5,800円/月 | 3枠 | 5％OFF |
| STANDARD | 7,800円/月 | 4枠 | 10％OFF |
| PREMIUM | 9,800円/月 | 5枠 | 15％OFF |
各プランごとにレンタルできる着数が異なることに加えて、それぞれのプランで商品を購入する際に適用される割引率が高額プランになるほど高く設定されています。
購入時に割引が適用されるだけでも満足度は高いですね。
公式サイト MECHAKARI
おもちゃの森 エコトイズレンタル
おもちゃの森は、エコトイズレンタルという木のおもちゃをレンタルできるサブスクリプションが提供されています。
| 1ヶ月コース | 4,980円 |
| 6ヶ月コース | 11,800円 |
| 1年お手軽コース | 12,800円 |
| 1年しっかりコース | 19,800円 |
長期プランになるほど1ヶ月あたりの料金が安くなるように設定されているため、半年や1年と長く契約しても満足度が高いです。
子供の成長と共にそのときに購入したおもちゃは使わなくなることが多いため、長期契約がベースになっているサブスクリプションはコスパも加味してニーズにマッチしています。
公式サイト おもちゃの森
WorldLibrary Personal
WorldLibrary Personalは絵本のレンタルや販売のサービスをおこなっている会社です。
| 法人向けサービス（ライト） | 7,000円/月 | 3ヶ月で10冊 |
| 法人向けサービス（スタンダード） | 10,000円/月 | 毎月10冊 |
| 個人向けサービス | 1,000円/月 | 毎月1冊 |
サブスクリプションは法人向けと個人向けの2つのサービスが用意されています。
絵本を1冊購入することに比べて定期レンタルは単価が安いため、どちらのプランもコスパの良さを感じやすい料金設定です。
公式サイト WorldLibrary Personal
まとめ：【2022年最新版】ECサイトのサブスクリプション成功事例10選
以上、ECサイトのサブスクリプション成功事例10選をご紹介してきました。
サブスクリプションでECサイトをお考えの企業は、Shopifyを検討してみてはいかがでしょうか。
Shopifyはサブスクリプションのアプリをインストールするだけで、簡単に定期購入を設置することが可能です。
複雑な知識や技術を必要とせずに定期購入を促すことができるため、サブスクリプションをメインに考えている企業にShopifyは大人気です。
無料トライアルからShopifyの魅力をぜひ体験してみてください。
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