新たな販売チャネルを開拓したい。そんな思いを抱える経営者やマーケターは多いのではないでしょうか？特に2026年、ビジネスの成長を加速させるには、顧客との接点を増やし、商品の魅力を効果的に伝える販売チャネルの構築が欠かせません。
そこで注目したいのが「YouTubeショッピング」です。日本国内のYouTube利用率は86.8%（2023年12月調査）と圧倒的な普及率を誇り、あらゆる世代にリーチできる強力なプラットフォームとなっています。
この記事では、YouTube販売の基本から導入方法、成功事例まで徹底解説します。あなたのビジネスの売上を2倍、3倍に伸ばすためのノウハウをお届けします！
目次
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YouTubeショッピングとは？基本を理解しよう
YouTubeショッピングとは、YouTube上で商品を販売できる機能です。
「え？YouTubeで直接ショップを開設するの？」そう思われるかもしれませんが、実はそうではありません。YouTubeショッピングは、すでに運営しているネットショップとYouTubeチャンネルを連携させることで利用する仕組みなんです。
Shopify、Wix、COLOUR ME、BASE、Springなど、主要なECプラットフォームで構築されたショップとの連携が可能です。複数のショップを同時に連携させることもできるので、販売チャネルの幅が一気に広がります。
連携が完了すると、YouTubeチャンネル上で以下のような機能が利用できるようになります。
| 「ストア」タブ | チャンネル内に専用タブが作成され、商品一覧が表示されます |
| 商品タグ付け | 動画、ショート動画、ライブ配信に直接商品をタグ付けできます |
| 商品セクション | 動画の外枠下部に商品一覧が自動表示されます |
これらの機能により、視聴者は動画を見ながら商品の詳細を確認し、そのまま購入へと進むことができるのです。
もちろん、従来通り概要欄にネットショップのリンクを貼る方法もありますが、YouTubeショッピングを使えば商品画像が直接表示されるため、視認性と購買意欲が格段に向上します。
YouTubeショッピングの利用条件
YouTubeショッピングを利用するには、いくつかの条件を満たす必要があります。
- YouTube パートナープログラムに参加していること
- チャンネル登録者数が500人以上（2023年6月に1,000人から緩和）
- チャンネルが子ども向けに設定されていないこと
- ヘイトスピーチに関するコミュニティガイドライン違反警告を受けていないこと
これらの条件を満たしていれば、あなたのチャンネルでもYouTubeショッピングを始められます。特に登録者数の条件が緩和されたことで、中小規模のビジネスでも参入しやすくなりました。
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なぜ今、YouTubeショッピングが注目されているのか？
「なぜ今、YouTubeショッピングなの？」
この疑問に答えるために、YouTubeショッピングが注目される3つの理由を見ていきましょう。これらを理解することで、あなたのビジネスにとってのチャンスが見えてくるはずです。
圧倒的な利用者数と幅広い年齢層へのリーチ
YouTubeの最大の強みは、その圧倒的な利用者数です。日本国内での利用率は86.8%（2023年12月調査）と非常に高く、他のSNSプラットフォームを大きく引き離しています。
特筆すべきは、その利用率に世代間での大きな差がないという点です。10代から60代以上まで、幅広い年齢層にリーチできるため、多様な顧客層を持つビジネスにとって理想的なプラットフォームと言えるでしょう。
また、世界的に見てもYouTubeはFacebookに次いで利用されているSNSであり、海外展開を視野に入れるビジネスにとっても魅力的な選択肢となります。
参加条件の緩和で中小企業も参入しやすく
2023年6月、YouTubeパートナープログラムの参加条件が大幅に緩和されました。
| チャンネル登録者数 | 1,000人以上 → 500人以上 |
| 視聴時間 | 12か月間で4,000時間以上 → 12か月間で3,000時間以上 |
| ショート動画視聴数 | 90日間で1,000万回以上 → 90日間で300万回以上 |
この条件緩和により、中小規模のビジネスや新興ブランドでもYouTubeショッピングを活用できるようになりました。まさに「今がチャンス」と言える状況です。
若年層の高い購買影響力
若年層、特にZ世代はYouTubeの影響を受けて商品を購入する傾向が強いことが各種調査で明らかになっています。
クロス・マーケティングの調査（2020年）によると、YouTubeの影響で商品を購入した人の割合は、13〜15歳の男女と19〜22歳の女性で30%を超えています。
また、アメリカではZ世代の70%が商品を見つけるためにYouTubeを利用しているというデータもあります（Hostinger調査、2024年8月）。
若年層の消費者を獲得したいブランドにとって、YouTubeショッピングは見逃せない販売チャネルと言えるでしょう。あなたは今、この大きなトレンドの波に乗るチャンスを手にしているのです。
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YouTubeショッピングの3つの主要メリット
YouTubeショッピングを導入することで、ビジネスにはどのようなメリットがあるのでしょうか？
ここでは、特に重要な3つのメリットを詳しく解説します。これらを理解することで、あなたのビジネスにとってのYouTubeショッピングの価値がより明確になるでしょう。
動画で商品の魅力を立体的に伝えられる
静止画だけでは伝えきれない商品の魅力を、動画なら立体的に表現できます。
例えば、ファッションアイテムなら着用した際のシルエットや動きを見せられますし、キッチン用品なら実際の使用感や効果を視覚的に伝えることができます。
視覚と聴覚の両方に訴えかけることで、商品の特徴や使い方、利用シーンをより具体的にイメージさせることができるのです。
また、YouTubeショッピングでは動画の外枠に商品画像が表示される機能があるため、視聴者の目に常に商品が入る仕組みになっています。これにより、商品への関心を持続させ、購買意欲を高める効果が期待できます。
新規顧客の獲得チャンスが広がる
YouTubeの高い利用率と幅広い年齢層へのリーチ力は、新規顧客獲得の大きなチャンスとなります。
特に10代〜30代では利用率が90%を超えており、若年層へのアプローチに非常に効果的です。Instagram、TikTokなど他のSNSを使わない層にもリーチできる可能性があります。
また、YouTubeは検索エンジンとしての側面も持っており、「商品名 レビュー」「使い方 商品カテゴリ」などの検索クエリで自然流入を獲得できる点も大きな強みです。
さらに、海外展開を視野に入れるビジネスにとっても、YouTubeの国際的な普及率の高さは魅力的なポイントとなるでしょう。
導入のハードルが低く、すぐに始められる
YouTubeショッピングの大きな魅力は、新たにショップを構築する必要がなく、既存のネットショップとの連携だけで始められる点です。
Shopify、Wix、COLOUR ME、BASE、Springなど、主要なECプラットフォームとの連携が可能なため、追加の開発コストをかけずに新たな販売チャネルを構築できます。
また、すでにYouTubeチャンネルを運営している場合は、そのコンテンツ資産をそのまま活用できるため、ゼロからの立ち上げに比べて大幅に労力を削減できます。
「でも、動画制作って大変そう…」と思われるかもしれませんが、最近では簡単に高品質な動画を作成できるツールも充実しています。
商品紹介や使い方の解説など、シンプルな動画から始めてみるのも良いでしょう。
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成功事例から学ぶYouTubeショッピングの活用法
理論だけでなく、実際の成功事例を見ることで、YouTubeショッピングの可能性がより具体的に見えてきます。
ここでは、異なる業種の3つの成功事例を紹介します。それぞれの事例から、あなたのビジネスに応用できるヒントを見つけてください。
amirisu：国内外にアピールする編み物ブランド
amirisuは編み物雑誌の出版や、海外の高品質な毛糸や編み物道具の販売、日本製の手芸用品の海外への販売などを行っているブランドです。
YouTubeチャンネルでは「編み物のある暮らし」をテーマに、編み方の解説やスタッフが実際に編んだ作品の紹介などの動画を提供しています。
商品紹介の動画では、商品をタグ付けするとともに制作への思いが直接語られ、視聴者が多面的に商品を知ることができる工夫がされています。
特筆すべきは、海外向けの販売も行っているため、国内外で利用者の多いYouTubeを活用することで、グローバルな顧客にもアピールできている点です。
この事例から学べるポイント
- 商品だけでなく「ライフスタイル」を提案する動画コンテンツ
- 制作者の思いや背景を伝えることで商品の付加価値を高める
- 国内外の顧客にリーチするためのプラットフォーム選択
McGuffin：流入数2倍、売上3倍を実現したカルチャーメディア
McGuffin（マクガフィン）は、東京発のカルチャー動画メディアです。Z世代・ミレニアル世代をターゲットに、音楽・ファッション・スポーツなどの若者文化を発信しています。
2017年にスタートし、2023年10月に公式オンラインショップを開設。2024年4月にYouTubeショッピングの利用を開始したところ、驚くべき成果を上げました。
- オンラインショップへの流入数：2倍以上に増加
- 売上高：ショップ開設時と比較して約3倍に増加
以前は概要欄に商品リンクを貼り付けるだけでしたが、YouTubeショッピングの導入で商品画像が表示できるようになったことが、売上を伸ばした大きな要因と考えられます。
YouTubeチャンネル登録者数も順調に増え、2025年3月時点で48万人を超える人気チャンネルとなっています。
この事例から学べるポイント
- ターゲット層を明確にしたコンテンツ戦略
- 商品画像の視認性向上による流入・売上増加効果
- コンテンツと商品の世界観の一致
うめひかり：動画活用で前年比66%売上増を達成した梅干し専門店
うめひかりは酸っぱい梅干しを製造・販売し、梅文化を後世に伝えることを使命としている会社です。
YouTubeショッピング機能を活用し、動画で紹介した商品をタグ付けするなど商品アピールを行う一方、自家製梅干しの作り方や梅干しの保存方法などの有益なコンテンツを公開することで、コアなファンを獲得しています。
2024年6月のYouTube経由の売上は前年比66％増を記録し、他のSNSよりも高い効果を上げました。
ショート動画の活用や動画の公開頻度を上げるなどの施策が、売上増加に貢献したと考えられます。
この事例から学べるポイント
- 商品販売だけでなく、有益な情報提供によるファン獲得
- ショート動画など多様な動画形式の活用
- 投稿頻度の向上による継続的な接点創出
これらの成功事例から分かるように、YouTubeショッピングは様々な業種・業態で効果を発揮しています。
あなたのビジネスでも、これらの事例を参考にしながら、自社の強みを活かしたYouTubeショッピング戦略を構築してみてはいかがでしょうか？
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YouTubeショッピングの導入ステップ
「具体的にどうやって始めればいいの？」
ここでは、YouTubeショッピングを導入するための具体的なステップを解説します。初めての方でも分かりやすいよう、順を追って説明していきます。
STEP1：YouTubeパートナープログラムへの参加
まず最初に、YouTubeパートナープログラムに参加する必要があります。参加条件は以下の通りです。
- チャンネル登録者数が500人以上
- 過去12か月間で3,000時間以上の視聴時間、または過去90日間で300万回以上のショート動画視聴数
- 過去90日間に3本以上の動画をアップロード
- コミュニティガイドラインに違反していないこと
条件を満たしていれば、YouTubeスタジオから申請できます。審査には通常1〜2週間程度かかります。
STEP2：ECサイトとYouTubeチャンネルの連携
パートナープログラムへの参加が承認されたら、次はECサイトとYouTubeチャンネルを連携します。連携方法はECプラットフォームによって異なりますが、主な手順は以下の通りです。
- Google Merchant Centerのアカウントを作成（まだ持っていない場合）
- ECプラットフォームの管理画面からGoogle/YouTube連携の設定を行う
- 商品フィードの同期設定を行う
- YouTubeチャンネルとMerchant Centerのアカウントを連携する
例えば、Shopifyの場合は「Google & YouTube」アプリをインストールし、ガイドに従って設定を進めます。Wixの場合は、マーケティング統合セクションからGoogle Merchant Centerとの連携を設定します。
連携が完了すると、YouTubeチャンネルに「ストア」タブが表示されるようになります。
STEP3：動画への商品タグ付け
連携が完了したら、動画に商品をタグ付けしていきましょう。タグ付けは以下の手順で行います。
- YouTubeスタジオにログイン
- タグ付けしたい動画を選択
- 「編集」→「商品」タブを選択
- 追加したい商品を検索して選択
- 商品の表示タイミングを設定（任意）
- 変更を保存
既存の動画にもタグ付けできるので、人気コンテンツから順に設定していくと良いでしょう。
STEP4：効果測定と最適化
YouTubeショッピングを導入したら、定期的に効果を測定し、改善していくことが重要です。YouTubeアナリティクスでは以下のデータを確認できます。
- 商品のクリック数
- 商品別の視聴時間
- コンバージョン率（ECサイトと連携している場合）
これらのデータを分析し、どのような商品・動画の組み合わせが効果的か、どのタイミングでのタグ付けが反応が良いかなどを把握しましょう。
データに基づいて継続的に改善することで、YouTubeショッピングの効果を最大化できます。
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YouTubeショッピングで売上を伸ばすための5つの実践テクニック
YouTubeショッピングを導入しただけでは、売上は自然に伸びません。効果を最大化するためには、戦略的なアプローチが必要です。
ここでは、実際に売上を伸ばすための5つの実践テクニックを紹介します。
商品を自然に紹介する動画コンテンツの作成
視聴者が「広告を見せられている」と感じると、離脱してしまう可能性が高まります。商品を自然に紹介する工夫が重要です。
例えば、以下のようなアプローチが効果的です。
| ハウツー動画 | 商品の使い方や活用法を紹介する |
| レビュー動画 | 商品の特徴や使用感を正直に伝える |
| 比較動画 | 類似商品との違いを解説する |
| ライフスタイル動画 | 日常生活の中での商品の活用シーンを見せる |
重要なのは、視聴者にとって価値のある情報を提供しながら、自然な流れで商品を紹介することです。
「この商品を買ってください」と直接的に訴えるよりも、「この商品を使うとこんなメリットがあります」と伝える方が効果的です。
ショート動画の積極活用
YouTubeショートは、TikTokやInstagramリールのような短尺縦型動画フォーマットです。
ショート動画は以下の理由から、YouTubeショッピングと相性が良いと言えます。
- 視聴のハードルが低く、新規視聴者の獲得に効果的
- 商品の魅力を短時間で伝えられる
- アルゴリズムによる拡散効果が期待できる
- 制作の負担が比較的少ない
例えば、「商品の使用前後」「30秒でわかる商品の特徴」「意外な使い方」などのテーマでショート動画を作成し、商品をタグ付けすることで、効率的に商品アピールができます。
うめひかりの事例でも、ショート動画の活用が売上増加に貢献していました。
ライブ配信を活用したリアルタイム販売
YouTubeのライブ配信機能を使った「ライブコマース」も効果的な手法です。
ライブ配信では、視聴者からのコメントにリアルタイムで回答しながら商品を紹介できるため、信頼関係の構築や疑問点の解消に役立ちます。
NTTコム リサーチの調査（2022年12月～2023年1月）によると、日本国内ではライブコマースの視聴経験者は3.9%と少ないものの、視聴者のうち54.8%が購入に至っているという高いコンバージョン率を示しています。
特に20代では66.2%、30代では59.6%と若年層での購入率が高く、今後の成長が期待できる販売手法と言えるでしょう。
コミュニティ機能を活用した顧客エンゲージメント向上
YouTubeのコミュニティ機能を活用して、視聴者との関係性を深めることも重要です。
例えば、以下のような活用方法があります。
- 新商品についての意見募集
- 商品の使用方法についての質問受付
- 視聴者参加型の企画（商品レビューの投稿など）
- 限定セールの告知
コミュニティとの関係性を強化することで、ロイヤルカスタマーの育成につながり、リピート購入や口コミ拡散の効果が期待できます。
データ分析に基づく継続的な改善
YouTubeアナリティクスとECサイトの分析ツールを組み合わせて、定期的にデータを分析しましょう。
特に以下のポイントに注目すると良いでしょう。
- どの動画からの流入が購入につながっているか
- どの商品が最も反応が良いか
- 視聴者の視聴パターン（時間帯、デバイスなど）
- 動画内のどのタイミングで離脱が多いか
これらのデータを基に、コンテンツ戦略や商品展開を最適化していくことで、継続的に成果を向上させることができます。
「測定できないものは改善できない」という言葉通り、データに基づく改善サイクルを回すことが成功の鍵です。
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YouTubeショッピングで販売できない商品・サービス
YouTubeショッピングを活用する前に、販売できない商品・サービスについても理解しておく必要があります。
Googleのポリシーに基づき、以下のような商品・サービスはYouTubeショッピングでの販売が制限されています。
無形商材（デジタル商品・サービス）
以下のような形のない商品・サービスは販売できません。
- 電子書籍とデジタル書籍（オーディオブックを除く）
- 金融商品（保険、投資商品など）
- 各種サービス（コンサルティング、レッスンなど）
- デジタルダウンロード商品
これらの商品・サービスを扱うビジネスは、YouTubeショッピングではなく、従来通り概要欄からの誘導などを検討する必要があります。
規制対象の有形商材
形のある商品でも、以下のようなものは販売できません。
- チケット（イベント、交通機関など）
- 通貨（記念硬貨を含む）
- 車などの乗り物
- 偽造品
- 不動産
- 市販薬・医薬品
- タバコ・電子タバコ関連商品
- 爆発物・危険物
- 中古品（古着・ヴィンテージ・アンティークなど）
これらの制限は、法律や安全性の観点から設けられています。
YouTubeショッピングの利用を検討している場合は、事前に自社の商品が制限対象に該当しないか確認しておきましょう。
詳細な制限リストは、Google Merchant Centerヘルプの「広告掲載対象外のショッピングコンテンツ」や、YouTubeヘルプの「違法または規制対象の商品やサービスに関するポリシー」で確認できます。
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まとめ：【2025年最新版】YouTube販売で売上アップ！ショッピングの始め方と活用術
YouTubeショッピングは、既存のネットショップとYouTubeチャンネルを連携させることで、動画コンテンツを通じて商品を販売できる強力な機能です。
この記事でご紹介したように、YouTubeショッピングには以下のような大きなメリットがあります。
- 日本国内で86.8%という圧倒的な利用率を誇るプラットフォームへのアクセス
- 動画による視覚的・聴覚的な商品訴求力
- 若年層を中心とした新規顧客獲得の可能性
- 既存のネットショップとの連携による導入の容易さ
McGuffinの事例では流入数2倍以上・売上3倍、うめひかりの事例では前年比66%増という具体的な成果が出ています。
あなたのビジネスでも、YouTubeショッピングを活用することで、新たな販売チャネルの構築と売上向上が実現できるでしょう。
ただし、成功のためには単に機能を導入するだけでなく、魅力的なコンテンツ作成、データに基づく継続的な改善、視聴者とのエンゲージメント向上など、戦略的なアプローチが必要です。
この記事で紹介した導入ステップや実践テクニックを参考に、あなたのビジネスに最適なYouTubeショッピング戦略を構築してみてください。
2025年、動画コンテンツの重要性はさらに高まっています。今こそYouTubeショッピングを活用して、ビジネスの新たな成長機会を掴みましょう！
YouTubeショッピングの詳細や最新情報については、KOMOJUのYouTubeショッピング導入ガイドもぜひご覧ください。
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