D2C（Direct-to-Consumer）とは、メーカーやブランドが自社で商品を企画・製造し、自社のECサイトを利用して一般消費者に直接販売するビジネスモデルのことを指します。
D2Cモデルでは、仲介業者が存在しないため、コストを抑えて顧客に付加価値を提供できるというメリットがあります。またSNSやコミュニケーションブランドの理念に共感するコアなファンを獲得しやすいという点も特徴の1つです。
この記事では、D2Cのビジネスモデルを解説するとともに、アパレル・ファッション業界でD2Cを導入している企業の事例を紹介します。
目次
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D2Cとは？なぜアパレルの通販でD2C？
D2Cとは？
D2Cとは、「Direct to Consumer」の略で、メーカーやブランドが消費者に直接商品を販売する販売モデルのことを言います。問屋や小売店などの流通経路ではなく、メーカーやブランドが自社のECサイトで消費者に直接商品を販売するビジネスモデルです。
自社通販サイトを置くことで、独自の販売経路を持つことが出来る
D2C（Direct-to-Consumer）を始めることで、誰ものOEM生産や問屋・小売店への販売に加えて、自社の直販チャネルや機能を持つことができるように。直販チャネルを持つことは
、メーカーのリスク軽減や販売確保にプラスの効果をもたらします。
消費者と直接コミュニケーションが取れるようになる
消費者と直接のつながり、消費者の意見を取り入れて改善につながるD2Cでは、消費者から直接レビューやソーシャルメディアのフィードバックを受けることができます。従来の取引では、一部の
情報がブラックボックス化され、顧客からの情報開示が制限されていたが、D2Cモデルでは、若干貴重な情報を社内で共有し、改善や商品企画にフィードバックすることが可能になります。
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業界のD2Cブランド「ファクトリエ」を解説！自社通販サイトの使い方とは？
Factelier（ファクトリエ）は、大ヒットしているD2Cアパレルブランドとして知られています。メンズ商品を中心に販売していますが、高品質なレディース商品やベビー商品も販売しています。販売している
商品はすべて日本製で、通販サイトの邪魔でモノづくりへのこだわりが紹介されています。各商品ページには丁寧に書かれた内容があり、読んでいるだけで素材やメンテナンスのことなどを知ることができます。
また、任天堂が契約している55の工場は、いずれも国内トップクラスの技術力を持つ工場ばかりです。世界の老舗ブランドの高級シャツやニットを生産している工場とも契約しており、シャツ一枚にも、生地、縫製、型紙などあらゆる面で職人の完成された技術と誇示同社の代表と閉まり役である、山田氏は、「高品質な商品を適正価格でお客様にお届けすることで、
メーカーもお客様も私たちも自分自身幸せになれる。１つ１つの商品で日々の生活を豊かにする」ことが我々の使命です。
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まとめ：アパレル業界でD2C？自社通販サイトの運用がカギ！
今回の記事では、D2Cの特徴や、アパレル業界でD2Cが取り入れられている背景やメリットを中心に紹介してきました。また、D2C型のビジネスを導入している、アパレルブランドの事例もご紹介しました。D2C型で事業を始められる場合は参考にしてみてはいかがでしょうか。
参考URL
https://c-fine.jp/magazine/d2c/
https://d2c-hack.com/010-2/
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