TikTok広告の費用・料金相場を種類毎に紹介！課金方式・単価も詳しく解説！

今やTikTokは幅広い層のユーザーが利用する人気動画アプリとなり、TikTokへ広告を出稿する企業も増えています。
ターゲットに絞った広告を制作し出稿することで多くのコンバージョンを獲得している企業もおり、「うちでもTikTok広告を出稿したいな」と考えている人も増えつつあります。

そこで今回は、TikTok広告の費用や料金相場を種類別にご紹介します。

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TikTok広告とは？

TikTok広告とは、TikTokに出稿できる広告です。YouTubeやInstagramよりも利用者が急増しているTikTokに広告を出すことで、狙ったターゲット層にダイレクトに広告を届けることができるようになっています。
今や多くの企業がTikTok広告を活用しています。

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TikTok広告で得られる広告効果とは？

TwitterやInstagram、YouTubeなどの既存のプラットフォームと同様に、TikTok広告を活用する企業も増えています。
TikTok広告を活用することにより得られる広告効果について見ていきましょう。

商品・サービスの認知度向上

広告を出すことは、商品やサービスの認知度の向上が期待できます。
TikTokでは動画を視聴する前に広告が出てきたり色々なシステムを採用していますが、多くの視聴者に商品やサービスを届けることが可能です。
これにより興味関心が湧いた視聴者は「この商品・サービスを使ってみたい！」とサービスサイトへ流入してくれます。商品・サービスの認知度向上に関しては、TikTok広告のみならずTwitterやInstagram広告でも同じことが言えます。

購買行動につながる

TikTok広告が他の広告と異なる点は「購買行動につながりやすい」が挙げられます。

じつは、TikTok内で紹介された商品やサービスを実際に購入したことがある人は約2割であるというデータが出ています。それほどTikTok広告には効果があり、多くの視聴者が興味関心が湧く広告媒体であるといえます。
さらに購入率は年々上昇傾向にあり、多くのSNSや動画プラットフォームの中でも購買行動を起こしやすいプラットフォームです。
より良いコンバージョン率が期待されるTikTok広告を多くの企業が活用するのは納得せざるを得ません。

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TikTok広告には大きく純広告と運用型広告がある

そんなTikTok広告には大きく以下の2つの広告スタイルがあります。

• 純広告
• 運用型広告

それぞれに特徴があるのでご紹介します。

純広告とは？

純広告とは、TikTokが用意した広告枠を購入し自社の広告を表示させる広告スタイルです。

現在、TikTokで提供されている純広告は以下の3つです。

• 起動画面広告
• ハッシュタグチャレンジ広告
• インフィード広告

のちにもご紹介しますが、それぞれで費用目安や課金方式が異なります。自社の予算に合わせてどの広告を活用するのかを決めましょう。

ちなみに純広告はTikTokが用意した広告枠分の費用がかかります。
枠をそのまま購入する必要があるため、まとまった資金がない企業は純広告を利用することが難しいです。

運用型広告とは？

運用型広告とは、広告の表示期間・入札価格を調整しつつ運用する広告スタイルです。
TikTokだけでなくGoogleやTwitterなど多くのプラットフォームがこの運用型広告を採用しています。もちろん、TikTokでも広告担当者が表示期間・入札価格を調整しつつ広告運用を行えるため、費用は純広告よりも安めです。

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TikTok広告の費用を少額で配信することも可能？

多くの予算を用意できない企業は「TikTok広告を出したいけど予算を抑えたい…。」と考えるでしょう。
実は、TikTok広告を出すために必要な費用はピンキリで少額で配信することも可能です。

例えば、純広告である「起動画面広告」「インフィード広告」「ハッシュタグチャレンジ広告」だと数十万円から数百万円の費用が必要です。
しかし、運用型広告であれば自社の予算に沿った広告運用ができますので、少額でも配信すること自体は可能になります。

広告を配信すること自体は可能ですが、ユーザーが目に止めてくれる位置に配信され続けるとは限りません。TikTokも利益を上げる必要があるため多くの予算を組んでくれる企業の広告をより多く、より長く表示させるのは当然です。

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TikTok広告の出稿でかかるのは動画制作費用と運用費用

TikTok広告を出稿するために必要な費用は2つだけです。

• 動画制作費用
• 運用費用

TikTok広告は動画媒体であり、いかにインパクトのある視聴者の目を惹きつけられる動画を制作できるかが運用の肝となります。
自社でTikTok広告に出稿する動画を制作できる場合を除き、多くの企業は外部の会社へ動画制作を委託しています。
委託費用はピンキリですが、最低でも数万円の費用がかかることを知っておくべきです。

また、TikTok広告を出稿するためにも費用が必要です。
TikTok広告の運用をする担当者を雇うための費用も必要ですし、運用しているTikTok広告自体の費用も必要です。
費用対効果を高めなければ赤字でTikTok広告から撤退するなんてことになりかねません。
予算を組む際に撤退ラインを決めておくことをおすすめします。

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TikTok広告の課金方式

では本題のTikTok広告の課金方式を解説します。

TikTok広告の課金方式は以下の4つです。

• インプレッション課金
• クリック課金
• 期間契約型
• 再生課金

TikTok広告ならではの課金方式もあるため、それぞれ詳しく解説します。

インプレッション課金

多くのプラットフォームが提供しているインプレッション課金。
一定のインプレッション数に対して料金を支払うスタイルです。
例えば、「広告が1,000回表示されれば~~円」のように課金されていきます。
TikTokは多くのユーザーが利用していますから、予算上限を設定しておかないとどんどん課金されてしまうため注意が必要です。

インプレッション課金は以下の広告スタイルで利用されます。

• 起動画面広告
• 運用型広告

費用相場としては1,000回表示されれば100〜1,000円ほどとなっています。

クリック課金

表示されるだけで課金されるわけではなく、実際にクリックされることで課金されるクリック課金。
TikTok広告がクリックされるたびに課金されるシステムのため、無駄な広告費用を支払うことがなく全体的なコストを抑えられるメリットがあります。
インプレッション課金は広告が表示されるだけで広告費用がかかりますが、クリック課金ではそんなことはありません。

クリック課金は「運用型広告」で利用されます。費用相場としては1クリックされれば30〜100円ほどとなっています。

期間契約型

TikTokと一定期間契約するスタイルの期間契約型。
契約している間はTikTok広告が常に表示され続けるスタイルです。
インプレッション課金やクリック課金のように上乗せされる仕組みではないため、予算のコントロールが効きやすいのがメリット。
固定金額でTikTokの視聴者にアプローチできるため、費用対効果も高いスタイルだと言えるでしょう。

期間契約型は以下の広告スタイルで利用されます。

• ハッシュタグチャレンジ広告
• インフィード広告

費用相場としては2ヶ月あたり1,000万円と非常に高額です。
しかしそれだけの費用を支払ってTikTok広告へ出稿するだけのメリットがあります。

再生課金

TikTokならではの課金スタイルである再生課金。
再生課金は動画広告が一定時間以上再生された時に課金されるスタイルです。
インプレッション課金やクリック課金のように「実は興味がないけどクリックしてしまった」のような意図しない課金を防止できます。
また、動画が再生されてすぐに「スキップ」ボタンをタップすれば課金されることもありません。

動画が一定時間以上再生されるということは、そもそもその広告に興味を示している証拠です。
興味関心があるユーザーに対してピンポイントで訴求することができるためコンバージョン率も高い傾向にあります。
費用相場は1再生あたり5〜60円となっています。

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TikTokの起動画面広告とは？

さて、TikTok広告には4つの広告スタイルがあると解説しました。

• 起動画面広告
• ハッシュタグチャレンジ広告
• インフィード広告
• 運用型広告

その中でもTikTokならではの広告タイプとして起動画面広告があります。
起動画面広告とは、TikTokアプリを立ち上げた際に画面全体に表示される広告です。
ターゲット層や年齢層などセグメントをせずに全ユーザーに配信されるため、効率的に認知度をUPさせることができる広告となっており、TVCMを出していた企業がTikTokの起動画面広告を利用し始めています。

TikTokの起動画面広告の課金方式

TikTokの起動画面広告の課金方式はインプレッション課金です。
インプレッション課金は広告が表示されるたびに課金されるスタイルです。
そのため、TikTokアプリを立ち上げた瞬間に全ユーザーに配信される起動画面広告の場合だと、アプリが立ち上げられるたびに課金されてしまうため費用が高額になりがちです。
ただ、「それでも認知度UPを！」と多くの企業が起動画面広告を利用しています。

TikTokの起動画面広告の費用・料金相場

TikTokの起動画面広告の費用相場としては1,000回表示されるたびに約770円の課金です。
つまり1万回表示されれば7,700円の費用が発生します。
現在のTikTokアプリ立ち上げ数を考慮すると予算としては500万円ほどが必要になるため、予算を多く用意できる企業におすすめの広告スタイルであると言えるでしょう。
ちなみに、TikTokの起動画面広告の支払い方法はクレジットカード・デビットカードによる事前決済です。

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TikTokのハッシュタグチャレンジ広告とは？

続いて、TikTokのハッシュタグチャレンジ広告です。
TikTokのハッシュタグチャレンジ広告は企業サイドがハッシュタグを用意し、ユーザーにハッシュタグを使ってもらうように訴求する広告スタイルです。
TwitterやYouTube、Instagram広告では難しかったユーザー参加型の広告スタイルで、共感を呼びつつ訴求することができるため多くの企業がTikTokのハッシュタグチャレンジ広告を利用しています。

また、インフルエンサーがTikTokのハッシュタグチャレンジ広告に反応し参加してくれると一気に動画が拡散され、多くの認知度を獲得できる可能性もあります。
拡散力は反応率が高くなるようなハッシュタグを考えられるかどうかがTikTokのハッシュタグチャレンジ広告を利用する上での成功のカギとなるでしょう。

TikTokのハッシュタグチャレンジ広告の課金方式

TikTokのハッシュタグチャレンジ広告の課金方式は期間契約型です。
一定の期間TikTokと契約し、TikTokのハッシュタグチャレンジ広告を出稿します。
この期間中は多くのユーザーがハッシュタグを活用した動画をUPしますので、企業サイドとしてうまく反応できるかどうかが重要です。

TikTokのハッシュタグチャレンジ広告の費用・料金相場

TikTokのハッシュタグチャレンジ広告の費用相場としては、以下の4つのプランが用意されています。

• スタンダードチャレンジ：1,500万円
• ハッシュタグチャレンジプラス：1,700万円
• バトルハッシュタグチャレンジ：2,000万円
• ベーシックハッシュタグチャレンジ：1,000万円

スタンダードチャレンジは6日間バナー・おすすめに広告が表示されます。
また1日だけバナーの一番目に表示させることができるため、効果が期待できるタイミングで活用しましょう。

ハッシュタグチャレンジプラスは5日間バナー・おすすめに広告が表示されます。
また、2日間バナーの一番目に表示させることができるため、こちらも効果が期待できるタイミングで活用しましょう。

バトルハッシュタグチャレンジは3日間、2つのハッシュタグがバナー・おすすめに表示されます。
名前の通り「バトル」形式でハッシュタグを用意し、両方のハッシュタグの拡散を効率よく狙いたい時におすすめです。

ベーシックハッシュタグチャレンジは2日間おすすめのみに広告が表示されます。限定でバナーの一番目に表示されることもありませんから、他のプランよりもコンバージョン率が低めです。

それぞれのプランにメリット・デメリットがありますので、どういった効果を期待して広告を出すのかを明確にしつつタイプを選んでください。

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TikTokのインフィード広告とは？

続いて、TikTokのインフィード広告です。
TikTokのインフィード広告はユーザーのおすすめ欄に表示される広告スタイルです。
表示できる時間は5〜15秒程度ではありますが、ユーザーは「いいね！」や「シェア」など各々で拡散することが可能。また、TikTokのインフィード広告へコメントもできるためより良い動画を制作すれば、どんどん良い評判が拡散されていく仕組みとなっています。

TikTokで配信されているのが動画のため、TikTokのインフィード広告はうまく広告感を出さずに溶け込むことができるのがメリット。
しかし、あまりにも広告感がなく馴染みすぎてしまうとそのままスワイプされかねませんので、インパクトのある動画を制作できるかどうかが重要です。

TikTokのインフィード広告の課金方式

TikTokのインフィード広告の課金方式は期間契約型です。

ハッシュタグチャレンジと同じくTikTokと一定期間契約して広告を表示させます。
ただ、TikTokのインフィード広告の場合は契約期間が1日単位ですので、連続してTikTokのインフィード広告を利用できるかというとそうでもありません。

1日単位でユーザーの反応を見つつ、費用対効果が良いと判断すればTikTokのインフィード広告を引き続き利用するのがベストでしょう。

TikTokのインフィード広告の費用・料金相場

TikTokのインフィード広告の費用相場としては、以下の3つのプランが用意されています。

• Brand Premium：42万円〜
• OneDayMax：300万円〜
• TopView：625万円〜

Brand Premiumはおすすめの欄の80番目以内に表示されるプランです。
上位に表示されるかどうかはTikTokのアルゴリズムに大きく左右されるため、狙った費用対効果が期待できないケースが多いです。

OneDayMaxはおすすめ欄の4番目に表示されるプランです。費用が300万円〜と非常に高額ではありますが、多くのユーザーの目に止まる位置に広告が表示されるため高い費用対効果が期待できるでしょう。

TopViewは他のプランとは違い、最初の動画として表示されるプランです。
そのため、ほとんど100%ユーザーの目に止まるようになっており、商品・サービスの認知度をほぼ確実にUPさせてくれます。
ただ、費用が625万円〜と非常に高額のため、予算を多く組める企業へ向けたプランと言えるでしょう。

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TikTokの運用型広告とは？

続いて、TikTokの運用型広告です。
TikTokの運用型広告は多くのプラットフォームが採用している広告スタイルで、自分で専用の広告アカウントを作成し自分で全て運用を担当します。
他の広告スタイルは動画制作さえしておけば、TikTokが費用対効果を最大限に引き上げた枠へ広告を表示してくれますが、TikTokの運用型広告はそういったサポートがありません。

ただ、ターゲット設定や広告の作成など全て自分たちでできるので柔軟性があります。
純広告のように決められた枠に出稿しないといけないルールもありませんから、「私たちは自分たちのやり方で広告を出す！」と柔軟に広告運用をしたい企業におすすめの広告スタイルです。

ちなみに、TikTokの運用型広告を活用する場合以下のプラットフォームを利用する企業が多いです。

• TikTok For Business
• BuzzVideo

活用できるプラットフォームは全て活用しておいたほうがTikTokの運用型広告の費用対効果を最大限に引き上げることが可能になります。

TikTokの運用型広告の課金方式

TikTokの運用型広告の課金方式は以下から選べます。

• クリック課金
• インプレッション課金
• 再生課金

それぞれの課金方式の中でどれを選ぶかは予算と相談する必要があります。

TikTokの運用型広告の費用・料金相場

TikTokの運用型広告の費用相場としては、それぞれの課金方式ごとで異なります。

• クリック課金：30~100円
• インプレッション課金：100~1,000円
• 再生課金：5~60円

それぞれの課金方式にメリット・デメリットがあるため、費用対効果が最大になりうる方式を選びましょう。

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広告代理店を利用してTikTok広告を運用する際の相場は？

さて、ここまで見てくださった方の中には「動画制作も広告運用もやったことがないからわからない…。」と思っている方も多いのではないでしょうか。

TikTok広告へ出稿する費用は決して安くないため、「これが初めての広告出稿です！」という方にはおすすめできないプラットフォームでもあります。
しかし、広告運用初心者の方でも効果的な広告運用をすることを可能とするのが、広告代理店です。

多くの広告代理店では、月額制と成果報酬型の2つの費用プランを用意しています。
TikTokに限定した広告代理店の場合、それぞれのプランにおける費用相場は以下の通りです。

• 月額制：
  • 初期費用5万円~
  • 月額費用20万円~
• 成果報酬型：
  • 初期費用：なし
  • 月額費用：フォロワー増加数やコンバージョン増加数によって変動

月額制の場合、効果があってもなくても費用が発生します。しかし、成果報酬型で依頼していると高額になりがちな企業は月額制にしておいたほうが費用を抑えることができます。

また、成果報酬型の場合は効果がなかった場合に費用が発生しません。
しかし、TikTokでバズったりインフルエンサーがハッシュタグを取り上げてくれたりして思った以上の効果が出た場合に予算以上の費用がかかってしまうことも少なくありません。

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まとめ：TikTok広告の費用・料金相場を種類毎に紹介！課金方式・単価も詳しく解説！

TikTokは、世界では一部規制がかかった時期もありますが、YouTubeを上回る勢いで拡大しており、特に日本では登録者数が年々増加しています。
費用対効果の面ではメリットがありますが、TikTokに広告を出すとなると、費用がかさむ場合もあります。

費用対効果の面ではメリットがありますが、TikTokに広告を出すと費用がかかりすぎるという企業は、運用型広告を活用し、自社で広告運用を内製化することで長期的に見てコスパの良い広告運用が可能になるでしょう。