YouTubeで商品を販売する方法とは？ショッピング機能とおすすめ連携ツールを徹底解説

「YouTubeで動画を配信しているけど、広告収入以外の収益も増やしたい…」
「動画で自分の商品をアピールして、もっと売上を伸ばしたい！」

そんな風に考えていませんか？

2025年現在、YouTubeは単なる動画プラットフォームではなく、商品を販売する強力な「販売チャネル」へと進化しています。その鍵を握るのが、YouTubeショッピング機能です。この機能を活用すれば、あなたの動画を見ている視聴者に直接商品を届けることが可能になります。

この記事では、YouTubeで商品を販売するための基本から、具体的な利用条件、そしておすすめのネットショップ連携ツールまでを徹底的に解説します。この記事を読めば、あなたのYouTubeチャンネルが新しい収益の柱となり、商品販売を成功させるための具体的なステップがわかるはずです。

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YouTubeショッピング機能とは？基本概要と特徴

YouTubeショッピング機能は、YouTubeチャンネル上で商品を紹介・販売できるサービスです。2020年頃から日本でも提供が開始され、広告収入やスーパーチャット以外の収益化手段として注目を集めています。

この機能を使えば、あなたの動画を見ている視聴者に直接商品を紹介できるため、コンバージョン率の向上が期待できるんです。

でも「具体的に何ができるの？」と思いませんか？YouTubeショッピング機能では、主に次の3つのことが可能です。

• 外部のネットショップとYouTubeチャンネルを連携し、商品をチャンネルの「ストア」タブに一覧表示
• 連携した商品を動画・ショート動画・ライブ配信にタグ付けして紹介
• 商品のパフォーマンス指標（クリック数・収益など）をYouTubeアナリティクスで確認

簡単に言えば、あなたのYouTubeチャンネルが小さなショッピングモールになるようなものです。視聴者は動画を見ながら気になった商品をワンクリックで詳細ページに飛べるため、購入までの障壁が大幅に下がります。

総務省の調査によると、YouTube利用率は87.1%と非常に高く、特に10〜30代では90%を超えています。この圧倒的なリーチ力を活かして商品販売につなげられるのが、YouTubeショッピング機能の最大の魅力と言えるでしょう。 

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YouTubeショッピング機能が注目される3つの理由

なぜ今、YouTubeショッピング機能が注目されているのでしょうか？その背景には、動画コンテンツとEコマースの親和性の高まりがあります。特に日本市場では、以下の3つの理由から注目度が急上昇しています。 

YouTube利用率の高さ

先ほども触れましたが、総務省の調査によるとYouTubeの利用率は87.1%と非常に高く、特に若年層では90%を超えています。

これほど多くの人が利用するプラットフォームで商品を販売できるということは、潜在的な顧客へのリーチが格段に広がることを意味します。60代でも66.2%と高い利用率を誇るため、幅広い年齢層にアプローチできるのも大きな魅力です。 

動画とネットショップの相性の良さ

静止画だけでは伝えきれない商品の質感や使用感を、動画なら臨場感たっぷりに伝えることができます。

例えば、ファッションアイテムなら着用した際のシルエットや素材の動き、化粧品ならば実際の使用感や発色など、文字や画像だけでは伝わりにくい情報を視覚的に訴求できるんです。

さらに、ライブ配信とECを組み合わせた「ライブコマース」の市場も拡大しています。リアルタイムで視聴者の質問に答えながら商品を紹介できるため、大人数を同時にオンライン接客することが可能になるんですね。 

利用ハードルの低下

2023年10月に、YouTubeパートナープログラムの参加条件が大幅に緩和されました。これにより、以前よりも多くのクリエイターがショッピング機能を利用できるようになったのです。

さらに、日本語でのサポートが充実したネットショップ作成サービス「BASE」が2024年5月21日からYouTubeショッピング機能に対応を開始したことで、技術的なハードルも大きく下がりました。

あなたも今なら比較的簡単にYouTubeショッピングを始められるチャンスです！ 

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YouTubeショッピング機能の利用条件

「自分もYouTubeショッピングを始めてみたい！」

そう思った方も多いはず。でも、残念ながらすべてのYouTubeチャンネルがすぐに利用できるわけではありません。まずは、利用条件を確認していきましょう。

YouTubeショッピング機能を利用するには、以下の条件をすべて満たす必要があります。

• YouTubeパートナープログラムに参加している
• チャンネルがYouTubeパートナープログラムのチャンネル登録者数の条件を満たしている、または公式アーティストチャンネルである
• チャンネルの対象視聴者が子ども向けに設定されていない
• 子ども向けに設定された動画の数が多くない
• ヘイトスピーチに関するコミュニティガイドラインの違反警告を受けていない

YouTubeパートナープログラムの参加条件は、2023年10月に緩和されました。現在は以下のいずれかの条件を満たせば申請可能です。

• チャンネル登録者数が500人以上で、直近90日間にアップロードした公開動画が3本以上、かつ直近12か月間の公開動画の総再生時間が3,000時間以上
• チャンネル登録者数が500人以上で、直近90日間にアップロードした公開動画が3本以上、かつ直近90日間の公開ショート動画の視聴回数が300万回以上 

自社商品と他社商品で異なる条件

YouTubeショッピング機能では、紹介する商品が自社のものか他社のものかによって条件が変わります。

自社商品を紹介する場合は、上記の基本条件を満たせばOKです。一方、他社商品を紹介する場合（インフルエンサーマーケティングなど）は、追加条件があります。

• 韓国または米国を拠点にしている
• チャンネル登録者数が10,000人を超えている
• チャンネルが音楽チャンネル、公式アーティストチャンネルではない、または音楽パートナーに関連付けられていない

残念ながら、2025年7月現在、日本では他社商品の紹介（インフルエンサーマーケティング）には対応していません。そのため、日本国内では自社で販売する商品のみを紹介できる点に注意が必要です。 

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YouTubeショッピング機能で販売できる商品と制限

YouTubeショッピング機能で販売できる商品は、GoogleのポリシーとGoogle Merchant Centerのポリシーに準拠する必要があります。

どんな商品でも販売できるわけではないんです。特に以下のような商品は販売できませんので注意しましょう。 

販売できない商品

• 無形商材（電子書籍、金融商品、サービスなど）
• チケット
• 中古品（古着、ヴィンテージ、アンティークなど）
• 爆発物などの危険物
• その他Googleポリシーで禁止されている商品

つまり、YouTubeショッピング機能で販売できるのは、基本的に新品の有形商品ということになります。

例えば、オリジナルTシャツやアクセサリー、化粧品、食品、家電製品などは販売可能です。一方で、オンラインコース、電子書籍、サブスクリプションサービスなどは販売できません。

「でも、電子書籍やオンラインコースも販売したい！」という方は、YouTubeショッピング機能ではなく、動画の説明欄にリンクを貼るなど別の方法を検討する必要があります。 

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YouTubeショッピング対応のネットショップ作成サービス

YouTubeショッピング機能を利用するには、対応しているネットショップ作成サービスでショップを開設する必要があります。

2025年7月現在、日本語に対応したYouTubeショッピング連携可能なサービスは主に3つあります。それぞれの特徴を見ていきましょう。 

BASE（ベイス）

BASEは国内でトップクラスのシェアを誇るネットショップ作成サービスです。2024年5月21日からYouTubeショッピング連携を開始しました。

「売上を伸ばしやすいネットショップ開設サービスNo.1」に選ばれるなど、国内での実績と知名度が高いのが特徴です。日本語サポートが充実しているため、初心者でも安心して利用できます。

• 初期費用・月額費用が無料
• 決済手数料は3.6%+40円
• 豊富なデザインテンプレート
• SNS連携機能が充実（Instagram、TikTok、YouTubeショッピング、Googleショッピング広告）
• 日本語サポートが充実

特に日本国内での販売に強みがあり、国内向けの決済サービスや配送サービスとの連携も充実しています。YouTubeショッピングとの連携も簡単な操作で行えるため、初めてネットショップを開設する方にもおすすめです。 

Shopify（ショッピファイ）

Shopifyは世界シェアNo.1を誇る、カナダ発のネットショップ作成サービスです。世界175カ国以上で利用されており、グローバル展開を視野に入れている方に適しています。

• 月額29ドルから（約4,300円〜）
• 決済手数料は2.9%+30円（Shopify Payments利用時）
• 豊富なアプリ・拡張機能
• 多言語・多通貨対応
• 越境ECに強み

拡張機能が豊富で高度なカスタマイズが可能ですが、一部機能は英語対応のみであるため、英語に不慣れな方は使いにくさを感じる場合があります。グローバル展開を視野に入れている方や、より高度なカスタマイズを行いたい方向けです。 

SUZURI（スズリ）

SUZURIは、オリジナルデザインのTシャツやスマホケースなどを1点から受注生産できるサービスです。在庫を持たずにオリジナル商品を販売できるのが最大の特徴です。

• 初期費用・月額費用が無料
• 販売手数料は商品により異なる（販売価格の10〜20%程度）
• 在庫リスクなし（受注生産方式）
• 商品の製造・発送はSUZURIが代行
• Tシャツ、トートバッグ、スマホケースなど限定された商品のみ

SUZURIの最大の魅力は、在庫を持たずにオリジナルグッズを販売できる点です。ただし、SUZURIが用意した商品にデザインをプリントしたものしか販売できないため、取扱商品の自由度は低くなります。

オリジナルグッズを少量から販売したいクリエイターやアーティストに適したサービスと言えるでしょう。 

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YouTubeショッピング機能の設定方法

いよいよYouTubeショッピング機能の具体的な設定方法を見ていきましょう！
設定は意外と簡単です。基本的な流れは以下の通りです。 

ネットショップを開設する

まずは、YouTubeショッピング対応のネットショップ作成サービス（BASE、Shopify、SUZURIなど）でネットショップを開設します。

例えば、BASEの場合は以下の手順で開設できます。

• BASEの公式サイトにアクセス
• 「無料でショップ開設」をクリック
• メールアドレスを入力して登録
• ショップ情報（ショップ名、URL、カテゴリなど）を設定
• 商品を登録

ショップを開設したら、実際に商品を登録しましょう。商品名、価格、説明文、商品画像などを設定します。YouTubeで紹介する予定の商品は、特に魅力的な写真や詳細な説明を心がけましょう。 

YouTubeチャンネルとネットショップを連携する

ネットショップを開設したら、YouTubeチャンネルと連携します。連携の手順は以下の通りです。

• パソコンからYouTube Studioにログイン
• 左側のメニューで「収益化」を選択
• 「ショッピング」タブをクリック（条件を満たしていない場合はタブが表示されません）
• 未連携の場合は「利用を開始」、連携済みの場合は「新しいストアを接続」をクリック
• 画面の指示に従ってストアをYouTubeチャンネルにリンク

連携が完了すると、ネットショップの商品が自動でYouTubeチャンネルの「ストア」タブに表示されるようになります。 

動画に商品をタグ付けする

連携が完了したら、動画やショート動画、ライブ配信に商品をタグ付けしましょう。タグ付けの方法は以下の通りです。

• YouTube Studioにログイン
• 「コンテンツ」タブを選択
• タグ付けしたい動画を選択
• 「詳細」タブを選択
• 「商品」セクションで「商品を追加」をクリック
• タグ付けしたい商品を選択して「保存」

タグ付けした商品は、動画の下部に表示されるようになります。また、動画内にもタグとして表示することが可能です。

ライブ配信の場合は、配信前に「商品棚」を設定することで、配信中に商品を表示できます。

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YouTubeショッピング機能を活用するコツ

YouTubeショッピング機能を設定しただけでは、商品は売れません。効果的に活用するためのコツを紹介します。 

商品の魅力が伝わる動画を作る

商品の特徴や使い方、メリットなどを分かりやすく伝える動画を作りましょう。特に以下のような動画が効果的です。

• 商品レビュー・使用感を詳しく紹介する動画
• 商品の使い方や活用法を解説するハウツー動画
• 商品を使った作品づくりやDIYなどの実演動画
• 商品の開発ストーリーや裏話を語る動画

静止画では伝わりにくい商品の質感や使用感を、動画ならではの臨場感で伝えることを意識しましょう。 

適切なタイミングでタグ付けする

商品のタグ付けは、その商品について言及するタイミングで表示されるようにしましょう。視聴者が「これ、欲しい！」と思ったときにすぐにアクセスできるようにすることが重要です。

また、動画の終了画面にも商品を表示させることで、視聴後の購入意欲を高めることができます。 

複数の収益化手段を組み合わせる

YouTubeショッピング機能だけでなく、広告収入やスーパーチャット、メンバーシップなど、複数の収益化手段を組み合わせることで、収入の安定化を図りましょう。

例えば、一般向けの商品紹介動画で興味を引き、より詳細な使い方や応用テクニックはメンバーシップ限定コンテンツとして提供するなどの工夫ができます。 

アナリティクスを活用して改善する

YouTubeアナリティクスでは、商品のクリック数や収益などのデータを確認できます。このデータを分析して、どの商品が人気があるのか、どのような紹介方法が効果的なのかを把握し、継続的に改善していきましょう。

特に、視聴者の滞在時間が長い動画や、エンゲージメント（高評価、コメント、共有）が多い動画は、商品紹介の効果も高い傾向があります。 

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まとめ：YouTubeで商品を販売する方法とは？ショッピング機能とおすすめ連携ツールを徹底解説

YouTubeショッピング機能は、YouTubeチャンネル上で商品を紹介・販売できる強力なツールです。総務省の調査によるとYouTubeの利用率は87.1%と非常に高く、特に10〜30代では90%を超えているため、大きな販売チャンスがあります。

この機能を活用するためには、YouTubeパートナープログラムへの参加など、いくつかの条件を満たす必要があります。また、2025年7月現在、日本では自社で販売する商品しか紹介できないという制限もあります。

YouTubeショッピング機能に対応しているネットショップ作成サービスとしては、BASE、Shopify、SUZURIなどがあります。特にBASEは2024年5月から対応を開始し、日本語サポートも充実しているため、初心者にもおすすめです。

設定方法は比較的シンプルで、ネットショップを開設し、YouTubeチャンネルと連携させるだけです。あとは動画に商品をタグ付けして、視聴者に商品を紹介していきましょう。

YouTubeショッピング機能を効果的に活用するためには、商品の魅力が伝わる動画作り、適切なタイミングでのタグ付け、複数の収益化手段の組み合わせ、アナリティクスを活用した継続的な改善が重要です。

動画コンテンツとEコマースを組み合わせることで、新たな収益の柱を構築しましょう。YouTubeの高いリーチ力と動画ならではの表現力を活かせば、あなたのビジネスも大きく成長する可能性があります。

今すぐYouTubeショッピング機能を活用して、動画と商品販売の相乗効果を体験してみませんか？詳細はBASEのYouTubeショッピング連携ガイドをチェックしてみてください。